Oterra постачає та виробляє барвники природного походження для виробників харчових продуктів, напоїв, дієтичних добавок і кормів для домашніх тварин. Її рішення застосовують у різних категоріях — від випічки й кондитерських виробів до солоних продуктів і напоїв — допомагаючи виробникам замінювати штучні барвники натуральними. Компанія працює із закупівлею сировини, співпрацює з агровиробниками та веде програми селекції, зосереджуючись на прозорості й зменшенні впливу виробництва барвників на довкілля.
Фахівець із технічних продажів, Алжир
Розвивайте бізнес Oterra з продажу харчових барвників натурального походження в Алжирі та виходьте на інші ринки Африки. Ведіть B2B-продажі інгредієнтів, керуйте воронкою продажів, прогнозами та клієнтськими можливостями.
Алжир5 000 000 DZD – 7 000 000 DZD / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Обслуговуйте клієнтів харчової промисловості та виробників напоїв в Алжирі, а згодом розширюйте присутність на інших ринках Африки.
- Виконуйте плани щодо доходу клієнтів і прогнози продажів за закріпленим портфелем.
- Розширюйте асортимент продукції у клієнтів і підтримуйте інноваційний, сталий та прибутковий розвиток бізнесу.
- Відстежуйте тенденції продажів клієнтів і за потреби вживайте коригувальних заходів.
- Прогнозуйте попит клієнтів і координуйте контракти та постачання з операційним підрозділом.
- Керуйте воронкою клієнтських проєктів у Salesforce та підтримуйте актуальність проєктів продажів.
- Своєчасно надавайте керівництву звіти, зокрема оновлення планів і прогнозів продажів.
- Контролюйте дебіторську заборгованість у клієнтському портфелі.
- Розвивайте наявні клієнтські акаунти та знаходьте можливості для співпраці з новими клієнтами.
- Документуйте дані про майданчики клієнтів, виробництво, ключових працівників і бізнес-можливості.
- Налагоджуйте та підтримуйте відносини з контактами на різних рівнях організацій клієнтів.
- Плануйте та проводьте візити до клієнтів, випробування, семінари й дні інновацій.
- Ведіть записи про акаунти в Salesforce і фіксуйте взаємодії з клієнтами та підсумки зустрічей.
- Допомагайте опрацьовувати скарги клієнтів і вирішувати поточні питання.
- Розробляйте плани для ключових клієнтів разом із керівником.
- Визначайте ринкові можливості та занотовуйте ідеї в Salesforce.
- Завчасно діліться з колегами й керівником інформацією про ринок і клієнтів.
- Беріть участь у внутрішніх навчаннях і нарадах.
- Співпрацюйте з командами комерційного розвитку та інновацій для досягнення місцевих цілей продажів.
- Надавайте колегам конструктивний зворотний зв’язок для підтримки ефективної роботи команди.
- Ведіть діяльність відповідно до політик Oterra, застосовних законів і нормативних вимог.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах.
- Вагомі результати у складних B2B-продажах інгредієнтів.
- Знання ринку продажу барвників буде перевагою.
- Чинне водійське посвідчення без обмежень.
- Ступінь бакалавра в технічній галузі.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Здатність переконливо спілкуватися та ефективно впливати на людей на всіх рівнях.
- Здатність вести процес продажу.
- Впевнене володіння програмами Microsoft Office.
- Здатність розв’язувати складні питання та працювати з різними підрозділами.
- Схильність до співпраці та орієнтація на пошук рішень.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування.
- Готовність до ночівель під час поїздок країною та за кордон.
Переваги
- Можливість віддаленої роботи.