アルジェリア担当 テクニカルセールススペシャリスト
Oterraの天然由来食品色素事業をアルジェリアで拡大し、他のアフリカ市場にも展開します。B2B原料顧客、営業案件、売上予測、顧客機会を管理します。
仕事内容
- アルジェリアの食品・飲料顧客を担当し、その後、他のアフリカ市場にも担当範囲を広げます。
- 担当顧客ポートフォリオの売上予算と売上見込みを達成します。
- 顧客の製品ポートフォリオを拡大し、イノベーションと持続可能で収益性の高い事業を支援します。
- 顧客の売上動向を追跡し、必要に応じて是正措置を講じます。
- 顧客需要を予測し、オペレーション部門と契約・供給を調整します。
- Salesforceで顧客プロジェクトのパイプラインを管理し、営業案件を最新の状態に保ちます。
- 売上予算や見込みの更新を含む報告を、適時に経営陣へ提出します。
- 顧客ポートフォリオ全体の売掛金を監視します。
- 既存顧客との取引を拡大し、新規顧客の機会を特定します。
- 顧客拠点、生産状況、主要担当者、事業機会を記録します。
- 顧客組織のさまざまな階層の担当者と関係を構築・維持します。
- 顧客訪問、試験、セミナー、イノベーションデーを計画・実施します。
- Salesforceの顧客記録を管理し、顧客対応や会議の要約を記録します。
- 顧客からの苦情への対応を支援し、通常の問題を解決します。
- マネージャーとともに主要顧客向けの計画を策定します。
- 市場機会を特定し、アイデアをSalesforceに記録します。
- 市場や顧客に関する知見を、同僚やマネージャーに積極的に共有します。
- 社内研修や会議に参加します。
- 営業開発およびイノベーション部門と連携し、地域の販売目標を達成します。
- チームの業績向上に役立つ建設的なフィードバックを同僚に提供します。
- Oterraの方針および適用される法令・規制に従って業務を行います。
応募要件
- 営業経験5年以上。
- 複雑なB2B原料営業で優れた実績があること。
- 色素の営業知識があれば尚可。
- 有効で違反歴のない運転免許証を保有していること。
- 技術分野の学士号を有すること。
- 英語に堪能であること。
- あらゆる階層の相手と信頼性のあるコミュニケーションを取り、効果的に働きかけられること。
- 営業プロセスを主導できること。
- Microsoft Officeアプリケーションを使いこなせること。
- 複雑な課題に対処し、部門横断で業務を進められること。
- 協調性があり、解決志向であること。
- 優れた文書・口頭でのコミュニケーション能力。
- 国内および海外への宿泊を伴う出張が可能であること。
福利厚生
- リモート勤務の選択肢あり。