Oterra מספקת ומייצרת צבעים ממקור טבעי עבור יצרני מזון, משקאות, תוספי תזונה ומזון לחיות מחמד. פתרונות הצבע שלה משמשים במגוון מוצרים, ממאפים וממתקים ועד למזון מלוח ולמשקאות, ומסייעים ליצרנים להחליף צבעי מאכל מלאכותיים בחלופות טבעיות. החברה פועלת בתחומי הרכש, שותפויות עם מגדלים ותוכניות טיפוח זנים, תוך התמקדות בשקיפות ובהפחתת טביעת הרגל הסביבתית של ייצור הצבעים.
מומחה/ית למכירות טכניות, אלג׳יריה
פיתוח עסקי צבעי המזון ממקורות טבעיים של Oterra באלג׳יריה, לצד התרחבות לשווקים נוספים באפריקה. ניהול לקוחות עסקיים בתחום רכיבי המזון, צבר המכירות, התחזיות והזדמנויות הלקוחות.
תיאור
- מתן שירות ללקוחות מתחום המזון והמשקאות באלג׳יריה, ובהמשך הרחבת הפעילות לשווקים נוספים באפריקה.
- עמידה ביעדי ההכנסות ובתחזיות המכירות של הלקוחות בתיק שהוקצה.
- הרחבת מגוון המוצרים אצל הלקוחות ותמיכה בחדשנות ובעסק יציב ורווחי.
- מעקב אחר מגמות המכירות של הלקוחות ונקיטת צעדים מתקנים בעת הצורך.
- חיזוי הביקוש מצד הלקוחות ותיאום חוזים ואספקה עם מחלקת התפעול.
- ניהול צבר הפרויקטים של הלקוחות ב-Salesforce ושמירה על עדכניות פרויקטי המכירות.
- העברת דיווחים להנהלה בזמן, לרבות עדכונים על תקציב המכירות והתחזיות.
- מעקב אחר יתרות החייבים בתיק הלקוחות.
- פיתוח חשבונות קיימים וזיהוי הזדמנויות אצל לקוחות חדשים.
- תיעוד אתרי הלקוחות, הייצור, אנשי המפתח והזדמנויות עסקיות.
- בניית קשרים עם אנשי קשר ברמות שונות בארגוני הלקוחות ושימורם.
- תכנון וביצוע ביקורי לקוחות, ניסויים, סמינרים וימי חדשנות.
- תחזוקת רשומות החשבון ב-Salesforce ותיעוד פעילות הלקוחות וסיכומי פגישות.
- סיוע בטיפול בתלונות לקוחות ובפתרון בעיות שגרתיות.
- פיתוח תוכניות ללקוחות מרכזיים יחד עם המנהל/ת.
- זיהוי הזדמנויות בשוק ותיעוד רעיונות ב-Salesforce.
- שיתוף יזום של תובנות על השוק והלקוחות עם עמיתים ועם המנהל/ת.
- השתתפות בהדרכות ובפגישות פנימיות.
- עבודה עם צוותי הפיתוח המסחרי והחדשנות להשגת יעדי המכירות המקומיים.
- מתן משוב בונה לעמיתים לתמיכה בביצועי הצוות.
- ניהול הפעילות העסקית בהתאם למדיניות Oterra ולחוקים ולתקנות החלים.
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות במכירות.
- רקורד מוכח במכירות מורכבות של רכיבי מזון לעסקים.
- ידע במכירת צבעים הוא יתרון.
- רישיון נהיגה תקף ונקי.
- תואר ראשון בתחום טכני.
- שליטה מלאה באנגלית.
- יכולת לתקשר באופן אמין ולהשפיע ביעילות בכל הרמות.
- יכולת להוביל את תהליך המכירה.
- מיומנות ביישומי Microsoft Office.
- יכולת להתמודד עם סוגיות מורכבות ולעבוד בין מחלקות.
- גישה שיתופית ומכוונת פתרונות.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה.
- נכונות לנסיעות הכוללות לינה בתוך המדינה ובחו״ל.
הטבות
- אפשרות לעבודה מרחוק.