阿尔及利亚技术销售专员
拓展 Oterra 在阿尔及利亚的天然来源食品色素业务，并逐步开拓其他非洲市场。负责 B2B 配料客户、销售线索、预测及客户商机管理。
描述
- 服务阿尔及利亚的食品和饮料客户，并逐步拓展至其他非洲市场。
- 达成所负责客户组合的营收预算和销售预估目标。
- 拓展客户产品组合，支持创新以及可持续、盈利的业务发展。
- 跟踪客户销售趋势，并在需要时采取纠正措施。
- 预测客户需求，并与运营团队协调合同和供应事宜。
- 管理 Salesforce 中的客户项目管线，并及时更新销售项目。
- 及时向管理层提交报告，包括销售预算和预估更新。
- 监控客户组合中的应收款项。
- 发展现有客户，并发掘新客户商机。
- 记录客户地点、生产情况、关键联系人及业务机会。
- 与客户组织各层级的联系人建立并维护关系。
- 规划并开展客户拜访、试用、研讨会和创新日活动。
- 维护 Salesforce 客户记录，并记录客户活动和会议摘要。
- 协助处理客户投诉并解决常规问题。
- 与经理共同制定重点客户计划。
- 识别市场机会，并在 Salesforce 中记录想法。
- 主动与同事和经理分享市场及客户洞察。
- 参加内部培训和会议。
- 与商务拓展和创新团队合作，实现本地销售目标。
- 向同事提供建设性反馈，支持团队绩效。
- 按照 Oterra 政策以及适用的法律法规开展业务。
任职要求
- 至少五年销售经验。
- 在复杂的 B2B 配料销售方面业绩出色。
- 具备色素销售知识者优先。
- 持有有效且无不良记录的驾驶执照。
- 拥有技术领域的学士学位。
- 英语流利。
- 能够与各层级人员进行有说服力的沟通并有效影响他人。
- 能够主导销售流程。
- 熟练使用 Microsoft Office 应用程序。
- 能够处理复杂问题并开展跨职能协作。
- 具备协作精神并以解决问题为导向。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 愿意在国内及国际范围内进行过夜出差。
福利待遇
- 可选择远程办公。