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Oterra
Oterra
1001 – 5000 Dipendenti
Alimenti e bevandeIndustria manifatturiera
Oterra fornisce e produce coloranti di origine naturale per produttori di alimenti, bevande, integratori alimentari e cibo per animali domestici. Le sue soluzioni cromatiche trovano applicazione in prodotti che spaziano dalla panetteria e dalla pasticceria agli alimenti salati e alle bevande, aiutando i produttori a sostituire i coloranti artificiali con alternative naturali. L’azienda opera nell’approvvigionamento, nelle partnership con i coltivatori e nei programmi di selezione, con particolare attenzione alla trasparenza e alla riduzione dell’impatto ambientale della produzione di coloranti.
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Offerte dell’azienda

Specialista tecnico commerciale, Algeria

Sviluppa il business di Oterra nei coloranti alimentari di origine naturale in Algeria e, in seguito, in altri mercati africani. Gestisci clienti B2B nel settore degli ingredienti, opportunità commerciali, previsioni e progetti dei clienti.

DZAlgeria
5.000.000 DZD – 7.000.000 DZD / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Segui i clienti dei settori alimentare e delle bevande in Algeria, quindi amplia la copertura ad altri mercati africani.
  • Raggiungi gli obiettivi di fatturato e le stime di vendita per il portafoglio assegnato.
  • Amplia la gamma di prodotti dei clienti e sostieni l’innovazione e un’attività sostenibile e redditizia.
  • Monitora le tendenze di vendita dei clienti e intervieni quando necessario.
  • Prevedi la domanda dei clienti e coordina contratti e forniture con le Operazioni.
  • Gestisci in Salesforce la pipeline dei progetti dei clienti e mantieni aggiornati i progetti di vendita.
  • Invia tempestivamente alla direzione report, compresi gli aggiornamenti di budget e stime di vendita.
  • Monitora i crediti dell’intero portafoglio clienti.
  • Sviluppa i clienti esistenti e individua opportunità con nuovi clienti.
  • Documenta le sedi dei clienti, la produzione, i referenti chiave e le opportunità commerciali.
  • Instauri e mantieni relazioni con referenti a diversi livelli delle organizzazioni dei clienti.
  • Pianifica e svolgi visite ai clienti, prove, seminari e giornate dedicate all’innovazione.
  • Aggiorna le schede dei clienti in Salesforce e registra le attività e i riepiloghi degli incontri.
  • Aiuta a gestire i reclami dei clienti e a risolvere i problemi ordinari.
  • Elabora piani per i clienti strategici insieme al responsabile.
  • Individua opportunità di mercato e registra le idee in Salesforce.
  • Condivide in modo proattivo informazioni sul mercato e sui clienti con i colleghi e il responsabile.
  • Partecipa alla formazione e alle riunioni interne.
  • Collabora con Sviluppo commerciale e Innovazione per raggiungere gli obiettivi di vendita locali.
  • Fornisce ai colleghi feedback costruttivi per sostenere i risultati del team.
  • Svolge le attività in conformità alle politiche di Oterra e alle leggi e ai regolamenti applicabili.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite.
  • Comprovata esperienza nella vendita B2B complessa di ingredienti.
  • La conoscenza della vendita di coloranti costituisce un vantaggio.
  • Patente di guida valida e senza infrazioni.
  • Laurea in ambito tecnico.
  • Ottima conoscenza dell’inglese.
  • Capacità di comunicare in modo credibile e influenzare efficacemente interlocutori a ogni livello.
  • Capacità di guidare il processo di vendita.
  • Padronanza delle applicazioni Microsoft Office.
  • Capacità di affrontare questioni complesse e collaborare tra funzioni diverse.
  • Approccio collaborativo e orientato alle soluzioni.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Disponibilità a trasferte con pernottamento in Italia e all’estero.

Benefit

  • Possibilità di lavoro da remoto.

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26 $ – 45 $ / ora
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAutore di contenuti

Stima, esamina e negozia supplementi per riparazioni auto relativi ai sinistri National General, collaborando con le carrozzerie degli Stati orientali degli USA. La maggior parte del ruolo riguarda la gestione dei supplementi, le decisioni sui sinistri, le transazioni e la qualità delle stime di riparazione.

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