Oterra поставляет и производит натуральные красители для производителей продуктов питания, напитков, пищевых добавок и кормов для домашних животных. Ее решения применяются в самых разных категориях — от выпечки и кондитерских изделий до закусок и напитков — и помогают производителям заменять искусственные красители натуральными. Компания занимается закупками сырья, сотрудничает с сельхозпроизводителями и ведет программы селекции, уделяя особое внимание прозрачности и снижению воздействия производства красителей на окружающую среду.
Специалист по техническим продажам, Алжир
Развивайте бизнес Oterra по продаже пищевых красителей натурального происхождения в Алжире и выходите на другие рынки Африки. Ведите B2B-продажи ингредиентов, управляйте воронкой продаж, прогнозами и клиентскими возможностями.
Алжир5 000 000 DZD – 7 000 000 DZD / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Обслуживайте клиентов из пищевой промышленности и сферы напитков в Алжире, а затем расширяйте присутствие на других рынках Африки.
- Выполняйте планы по выручке клиентов и прогнозы продаж по закреплённому портфелю.
- Расширяйте ассортимент продукции у клиентов и поддерживайте инновационное, устойчивое и прибыльное развитие бизнеса.
- Отслеживайте динамику продаж клиентов и при необходимости принимайте корректирующие меры.
- Прогнозируйте спрос клиентов и координируйте контракты и поставки с операционным подразделением.
- Управляйте воронкой клиентских проектов в Salesforce и поддерживайте актуальность проектов продаж.
- Своевременно предоставляйте руководству отчёты, включая обновления планов и прогнозов продаж.
- Контролируйте дебиторскую задолженность по клиентскому портфелю.
- Развивайте существующие клиентские аккаунты и находите возможности для работы с новыми клиентами.
- Документируйте сведения о площадках клиентов, производстве, ключевых сотрудниках и возможностях для бизнеса.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с контактными лицами на разных уровнях организаций клиентов.
- Планируйте и проводите визиты к клиентам, испытания, семинары и дни инноваций.
- Ведите записи об аккаунтах в Salesforce и фиксируйте взаимодействия с клиентами и итоги встреч.
- Помогайте разбирать жалобы клиентов и решать текущие вопросы.
- Вместе с руководителем разрабатывайте планы по ключевым клиентам.
- Выявляйте рыночные возможности и фиксируйте идеи в Salesforce.
- Заблаговременно делитесь с коллегами и руководителем сведениями о рынке и клиентах.
- Участвуйте во внутренних обучениях и совещаниях.
- Работайте с подразделениями коммерческого развития и инноваций для достижения местных целей продаж.
- Давайте коллегам конструктивную обратную связь для повышения эффективности команды.
- Ведите деятельность в соответствии с политиками Oterra, применимыми законами и нормативными требованиями.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах.
- Подтверждённые успехи в сложных B2B-продажах ингредиентов.
- Знание рынка продаж красителей будет преимуществом.
- Действующее водительское удостоверение без ограничений.
- Степень бакалавра в технической области.
- Свободное владение английским языком.
- Умение убедительно общаться и эффективно влиять на людей на всех уровнях.
- Умение вести процесс продаж.
- Уверенное владение приложениями Microsoft Office.
- Умение решать сложные вопросы и взаимодействовать с разными подразделениями.
- Готовность к сотрудничеству и ориентация на поиск решений.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Готовность к ночёвкам в поездках по стране и за рубежом.
Преимущества
- Возможность удалённой работы.