Oterra suministra y fabrica colorantes de origen natural para productores de alimentos, bebidas, complementos alimenticios y comida para mascotas. Sus soluciones de color se utilizan en aplicaciones que van desde la panadería y la confitería hasta los alimentos salados y las bebidas, y ayudan a los fabricantes a sustituir los colorantes artificiales por alternativas naturales. La empresa trabaja en el abastecimiento, las alianzas con agricultores y los programas de mejora genética, con énfasis en la transparencia y en reducir la huella ambiental de la producción de colorantes.
Especialista técnico de ventas, Argelia
Impulsa el negocio de colorantes alimentarios de origen natural de Oterra en Argelia y amplía su presencia a otros mercados africanos. Gestiona cuentas B2B de ingredientes, oportunidades comerciales, previsiones y proyectos con clientes.
Argelia5.000.000 DZD – 7.000.000 DZD / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Atiende a clientes de alimentación y bebidas en Argelia y, posteriormente, amplía la cobertura a otros mercados africanos.
- Cumple los presupuestos de ingresos y las estimaciones de ventas de la cartera asignada.
- Amplía la gama de productos de los clientes y apoya la innovación y un negocio sostenible y rentable.
- Analiza las tendencias de ventas de los clientes y toma medidas correctivas cuando sea necesario.
- Prevé la demanda de los clientes y coordina los contratos y el suministro con Operaciones.
- Gestiona en Salesforce la cartera de proyectos de clientes y mantiene actualizados los proyectos de ventas.
- Entrega a la dirección informes puntuales, incluidas las actualizaciones de presupuestos y estimaciones de ventas.
- Supervisa las cuentas por cobrar de toda la cartera de clientes.
- Desarrolla las cuentas existentes e identifica oportunidades con nuevos clientes.
- Documenta las instalaciones de los clientes, su producción, los contactos clave y las oportunidades de negocio.
- Establece y mantiene relaciones con contactos de distintos niveles en las organizaciones de los clientes.
- Planifica y realiza visitas a clientes, pruebas, seminarios y jornadas de innovación.
- Mantiene los registros de cuentas en Salesforce y anota las actividades con clientes y los resúmenes de reuniones.
- Ayuda a atender las reclamaciones de los clientes y a resolver problemas habituales.
- Desarrolla planes para las cuentas clave junto con el gerente.
- Identifica oportunidades de mercado y registra ideas en Salesforce.
- Comparte de forma proactiva información sobre el mercado y los clientes con sus colegas y el gerente.
- Participa en formaciones y reuniones internas.
- Colabora con Desarrollo Comercial e Innovación para alcanzar los objetivos de ventas locales.
- Ofrece comentarios constructivos a sus colegas para contribuir al rendimiento del equipo.
- Lleva a cabo sus actividades conforme a las políticas de Oterra y a las leyes y normativas aplicables.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas.
- Trayectoria sólida en ventas complejas B2B de ingredientes.
- Se valorará el conocimiento de la venta de colorantes.
- Permiso de conducir válido y sin infracciones.
- Licenciatura en un área técnica.
- Dominio del inglés.
- Capacidad para comunicarse con credibilidad e influir eficazmente en todos los niveles.
- Capacidad para liderar el proceso de ventas.
- Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office.
- Capacidad para abordar problemas complejos y trabajar con distintas áreas.
- Enfoque colaborativo y orientado a encontrar soluciones.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Disponibilidad para viajar con pernoctación dentro del país y al extranjero.
Beneficios
- Opción de trabajo remoto.