Oterra доставя и произвежда естествено добити оцветители за производители на храни, напитки, хранителни добавки и храни за домашни любимци. Цветовите ѝ решения намират приложение в различни продукти — от печива и сладкарски изделия до солени храни и напитки — като помагат на производителите да заменят изкуствените оцветители с естествени алтернативи. Компанията работи в областта на осигуряването на суровини, партньорствата с производители и програмите за селекция, като поставя акцент върху прозрачността и намаляването на екологичния отпечатък от производството на оцветители.
Специалист технически продажби, Алжир
Развивайте бизнеса на Oterra с естествени хранителни оцветители в Алжир и разширявайте дейността към други африкански пазари. Управлявайте B2B клиенти на съставки, продажбени възможности, прогнози и потенциални сделки.
Алжир5 000 000 DZD – 7 000 000 DZD / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Обслужвайте клиенти от хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки в Алжир, а след това разширете дейността към други африкански пазари.
- Изпълнявайте бюджетите за приходи от клиенти и прогнозите за продажби за определения портфейл.
- Разширявайте продуктовите портфейли на клиентите и подкрепяйте иновациите и устойчивия, печеливш бизнес.
- Следете тенденциите в продажбите на клиентите и при необходимост предприемайте коригиращи действия.
- Прогнозирайте търсенето на клиентите и координирайте договорите и доставките с оперативния екип.
- Управлявайте проектния поток на клиентите в Salesforce и поддържайте проектите за продажби актуални.
- Предоставяйте навременни отчети на ръководството, включително актуализации на бюджета и прогнозите за продажбите.
- Следете вземанията в целия клиентски портфейл.
- Развивайте съществуващите клиенти и откривайте възможности при нови клиенти.
- Документирайте обектите на клиентите, производството, ключовите лица и бизнес възможностите.
- Изграждайте и поддържайте отношения с контакти на различни нива в организациите на клиентите.
- Планирайте и провеждайте посещения при клиенти, изпитвания, семинари и иновационни дни.
- Поддържайте записите за клиентите в Salesforce и регистрирайте дейностите и обобщенията от срещите.
- Помагайте за разглеждането на жалби от клиенти и разрешаването на обичайни проблеми.
- Разработвайте планове за ключови клиенти съвместно с мениджъра.
- Откривайте пазарни възможности и записвайте идеи в Salesforce.
- Проактивно споделяйте наблюдения за пазара и клиентите с колегите и мениджъра.
- Участвайте във вътрешни обучения и срещи.
- Работете с екипите за търговско развитие и иновации за постигане на местните цели за продажби.
- Давайте конструктивна обратна връзка на колегите в подкрепа на работата на екипа.
- Извършвайте дейността си в съответствие с политиките на Oterra и приложимите закони и разпоредби.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите.
- Доказани успехи в сложни B2B продажби на съставки.
- Познаването на продажбите на оцветители е предимство.
- Валидна шофьорска книжка без нарушения.
- Бакалавърска степен в техническа област.
- Свободно владеене на английски език.
- Умение за убедителна комуникация и ефективно влияние на всички нива.
- Умение за ръководене на процеса по продажби.
- Добро владеене на приложенията на Microsoft Office.
- Умение за справяне със сложни проблеми и работа между отделите.
- Колегиален подход с фокус върху решенията.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Готовност за пътувания с нощувки в страната и в чужбина.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа.