Oterra fournit et fabrique des colorants d’origine naturelle destinés aux producteurs d’aliments, de boissons, de compléments alimentaires et d’aliments pour animaux de compagnie. Ses solutions colorantes sont utilisées dans des applications allant de la boulangerie et de la confiserie aux plats salés et aux boissons, et aident les fabricants à remplacer les colorants artificiels par des alternatives naturelles. L’entreprise intervient dans l’approvisionnement, les partenariats avec les agriculteurs et les programmes de sélection végétale, en mettant l’accent sur la transparence et la réduction de l’empreinte environnementale de la production de colorants.
Spécialiste technico-commercial, Algérie
Développez les activités d’Oterra en colorants alimentaires d’origine naturelle en Algérie, puis dans d’autres marchés africains. Gérez des comptes B2B d’ingrédients, les opportunités commerciales, les prévisions et les projets clients.
Algérie5 000 000 DZD – 7 000 000 DZD / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Accompagner les clients des secteurs de l’alimentation et des boissons en Algérie, puis étendre la couverture à d’autres marchés africains.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et les prévisions de vente du portefeuille attribué.
- Élargir les gammes de produits des clients et soutenir l’innovation ainsi qu’une activité durable et rentable.
- Suivre les tendances de vente des clients et prendre des mesures correctives si nécessaire.
- Prévoir la demande des clients et coordonner les contrats et l’approvisionnement avec les Opérations.
- Gérer le portefeuille de projets clients dans Salesforce et tenir à jour les projets commerciaux.
- Transmettre à la direction des rapports dans les délais, notamment les mises à jour des budgets et prévisions de vente.
- Suivre les créances sur l’ensemble du portefeuille clients.
- Développer les comptes existants et repérer des opportunités auprès de nouveaux clients.
- Consigner les informations sur les sites des clients, leur production, les interlocuteurs clés et les opportunités commerciales.
- Établir et entretenir des relations avec des interlocuteurs à différents niveaux des organisations clientes.
- Planifier et effectuer des visites clients, des essais, des séminaires et des journées d’innovation.
- Tenir à jour les fiches de comptes dans Salesforce et consigner les activités clients et les comptes rendus de réunion.
- Contribuer au traitement des réclamations clients et à la résolution des problèmes courants.
- Élaborer avec le responsable des plans pour les comptes clés.
- Repérer des opportunités de marché et consigner des idées dans Salesforce.
- Partager de manière proactive des informations sur le marché et les clients avec les collègues et le responsable.
- Participer aux formations et réunions internes.
- Collaborer avec le Développement commercial et l’Innovation pour atteindre les objectifs de vente locaux.
- Faire des retours constructifs aux collègues afin de soutenir la performance de l’équipe.
- Exercer ses activités conformément aux politiques d’Oterra ainsi qu’aux lois et réglementations applicables.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente.
- Expérience avérée de la vente complexe B2B d’ingrédients.
- Une connaissance de la vente de colorants constitue un atout.
- Permis de conduire valide et sans infraction.
- Licence dans un domaine technique.
- Maîtrise de l’anglais.
- Capacité à communiquer avec crédibilité et à convaincre efficacement à tous les niveaux.
- Capacité à piloter le processus de vente.
- Maîtrise des applications Microsoft Office.
- Capacité à traiter des sujets complexes et à travailler avec différentes fonctions.
- Approche collaborative et axée sur les solutions.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Disponibilité pour des déplacements avec nuitées dans le pays et à l’international.
Avantages
- Possibilité de télétravail.