McMillan Pazdan Smith Architecture
McMillan Pazdan Smith Architecture
McMillan Pazdan Smith Architectureは、建築、都市・地域計画、インテリアデザイン、アドバイザリーサービスを手がける米国南東部の設計事務所です。多分野にわたる専門性を生かし、企業、商業、産業、公共、地域、医療、高等教育、幼稚園から高校までの教育施設などのプロジェクトを支援しています。協働を重視した実践的で革新的なデザインを理念とし、サステナビリティ、歴史的建造物の保存、アダプティブリユースにも特に力を入れています。

医療機関マーケティングディレクター(リモート)

McMillan Pazdan Smith Architectureの医療分野における案件獲得戦略、提案、面接、マーケター育成を統括します。医療分野の成長、ブランドポジショニング、事業開発を全社で推進します。

仕事内容

  • McMillan Pazdan Smithの医療分野を成長させる
  • 全拠点における医療分野の案件獲得戦略と実行を主導する
  • 優先度の高いRFQ、RFP、面接に向けて、テーマ、メッセージ、差別化要因、裏付け、ナラティブ構成を含む受注戦略を策定・文書化する
  • 医療分野の案件獲得チームを編成・指導し、戦略セッションを進行し、スケジュールを設定し、責任を割り当て、意思決定を推進する
  • 案件獲得における内容、構成、重点を決定し、意見の対立を解決する
  • 優先度の高い案件獲得活動のビジュアル方針を定め、デザイナーを指導する
  • 医療分野のBD責任者とともに面接準備を主導し、プレゼンテーション、メッセージの一貫性、チーム選定、コーチング、リハーサル、想定問答を担当する
  • 受注・失注レビューを実施し、結果を事業戦略とポジショニングに反映する
  • 優先順位の設定、業務量の調整、スタッフの指導を通じて、案件獲得を支援する医療分野のマーケターを管理する
  • 医療分野の案件獲得成果物における品質保証と品質管理を担う
  • 案件獲得の基準、プレイブック、テンプレートを作成・維持し、継続的な改善を推進する
  • チームの戦略的ライティングとナラティブ開発のスキルを高める
  • ショートリスト率、面接から受注への転換率、受注率など、案件獲得の成果を監視・報告する
  • 事業部門およびBDリーダーシップと連携し、参加可否基準と入札基準を適用する
  • 失注を評価し、洞察をポジショニング、チーム編成、プロセスの変更につなげる
  • 医療分野の戦略計画と市場分析に貢献する
  • 各分野・市場にわたる医療ブランド戦略を主導する
  • 医療市場の動向と顧客の優先事項を常に把握する
  • 競合他社のプロフィールを管理し、市場状況とポジショニングについてリーダーシップに報告する
  • 顧客フィードバックプログラム、アンケート、デブリーフィングを支援する
  • プロジェクト概要、スタッフの履歴書、参考情報を最新の状態に保ち、案件獲得にすぐ使えるようにする
  • 成果を重視したケーススタディを作成し、実績ライブラリを強化する
  • 広報、ソーシャルメディア、ソートリーダーシップ、販促資料を扱うマーケティングコミュニケーションに医療市場の知見を提供する
  • 写真撮影の優先事項、プロジェクトのナラティブ、アワード応募に協力する
  • 事業開発チームと顧客獲得計画および事前ポジショニングに取り組む
  • その他、割り当てられた関連業務を担当する

応募要件

  • マーケティング、コミュニケーション、ジャーナリズム、英語、または関連分野の学士号
  • プロフェッショナルサービスのマーケティング経験12年以上
  • 医療分野の設計または建設案件の獲得に関する豊富な経験
  • 大規模な医療資本プロジェクトで受注につながる案件獲得を主導した実績
  • マーケティング専門職の管理・育成経験
  • 戦略的、協調的で成果を重視する姿勢
  • 優れたビジネス判断力と分析力
  • 細部、正確性、最後までやり遂げる力への卓越した注意力
  • 単に内容をまとめるのではなく、論点を構築できる優れたライティング・編集力
  • InDesignのスキル
  • デザイナーを率いて指示する能力
  • CRMシステムのスキル

福利厚生

  • 完全リモートの勤務形態

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