McMillan Pazdan Smith Architecture — компания с юго-востока США, работающая в сферах архитектуры, планирования, дизайна интерьеров и консультационных услуг. Ее многопрофильная практика охватывает корпоративные, коммерческие, промышленные, общественные и социальные проекты, а также проекты в области здравоохранения, высшего образования и образования K–12. В своей работе компания делает акцент на сотрудничестве и практичном инновационном дизайне, уделяя особое внимание устойчивому развитию, сохранению исторического наследия и адаптивному повторному использованию зданий.
Директор по маркетингу медицинской практики (удалённая работа)
Руководите стратегией привлечения проектов в сфере здравоохранения, подготовкой предложений, собеседованиями и развитием маркетологов в McMillan Pazdan Smith Architecture. Формируйте рост практики здравоохранения, позиционирование бренда и развитие бизнеса по всей компании.
Описание
- Развивайте практику McMillan Pazdan Smith в сфере здравоохранения
- Руководите стратегией привлечения проектов в сфере здравоохранения и её реализацией во всех офисах компании
- Разрабатывайте и документируйте стратегии победы для приоритетных RFQ, RFP и собеседований, включая ключевые темы, сообщения, отличия от конкурентов, подтверждающие материалы и структуру повествования
- Формируйте команды для подготовки предложений в сфере здравоохранения и руководите ими, проводите стратегические сессии, устанавливайте сроки, распределяйте обязанности и обеспечивайте принятие решений
- Определяйте содержание, структуру и акценты предложений, разрешая противоречия во входящих материалах
- Задавайте визуальное направление для приоритетных предложений и руководите дизайнерами
- Руководите подготовкой к собеседованиям совместно с руководителем BD-направления здравоохранения, включая презентации, согласованность сообщений, подбор команды, коучинг, репетиции и подготовку к возможным вопросам и ответам
- Проводите анализ выигранных и проигранных предложений и применяйте выводы к стратегии и позиционированию практики
- Управляйте маркетологами в сфере здравоохранения, поддерживающими подготовку предложений, расставляя приоритеты, балансируя рабочую нагрузку и развивая сотрудников
- Отвечайте за обеспечение и контроль качества материалов для предложений в сфере здравоохранения
- Создавайте и поддерживайте стандарты, руководства и шаблоны для подготовки предложений, развивая непрерывное совершенствование процессов
- Развивайте навыки команды в области стратегического письма и построения повествования
- Отслеживайте и предоставляйте отчётность по эффективности предложений, включая долю попадания в шорт-лист, конверсию собеседований в победы и общий процент побед
- Работайте с руководителями практики и BD, применяя стандарты go/no-go и критерии участия в тендерах
- Анализируйте проигранные предложения и превращайте выводы в изменения позиционирования, состава команд и процессов
- Участвуйте в стратегическом планировании практики здравоохранения и анализе рынка
- Руководите стратегией бренда Healthcare в различных секторах и на разных рынках
- Следите за тенденциями рынка здравоохранения и приоритетами клиентов
- Поддерживайте профили конкурентов и информируйте руководство о состоянии рынка и позиционировании
- Поддерживайте программы сбора обратной связи от клиентов, опросы и разборы результатов
- Поддерживайте профили проектов, резюме сотрудников и справочную информацию в актуальном состоянии и готовности к использованию в предложениях
- Создавайте кейсы, ориентированные на результаты, и расширяйте библиотеку подтверждающих материалов
- Предоставляйте маркетинговым коммуникациям сведения о рынке здравоохранения для PR, социальных сетей, экспертных материалов и рекламных материалов
- Участвуйте в определении приоритетов фотосъёмки, подготовке историй о проектах и заявок на профессиональные премии
- Работайте с отделом развития бизнеса над планированием привлечения клиентов и предварительным позиционированием
- Выполняйте другие связанные обязанности по поручению
Требования
- Степень бакалавра в области маркетинга, коммуникаций, журналистики, английского языка или смежной области
- Не менее 12 лет опыта в маркетинге профессиональных услуг
- Обширный опыт подготовки предложений для проектов в сфере проектирования или строительства объектов здравоохранения
- Подтверждённый успешный опыт руководства выигрышными предложениями для крупных капитальных проектов в сфере здравоохранения
- Опыт управления и развития специалистов по маркетингу
- Стратегический, ориентированный на сотрудничество и результат подход
- Развитые деловые и аналитические навыки
- Исключительное внимание к деталям, точность и умение доводить задачи до конца
- Отличные навыки написания и редактирования текстов, включая способность выстраивать аргументацию, а не просто компилировать материалы
- Владение InDesign
- Способность руководить дизайнерами и направлять их работу
- Владение CRM-системами
Преимущества
- Полностью удалённый формат работы