医疗机构市场营销总监（远程）
负责医疗业务拓展战略、提案、面试及营销人员发展，为 McMillan Pazdan Smith Architecture 推动医疗业务增长。塑造公司医疗业务的增长、品牌定位和业务开发方向。
描述
- 发展 McMillan Pazdan Smith 的医疗业务
- 领导公司各地的医疗业务拓展战略与执行
- 为重点 RFQ、RFP 和面试制定并记录赢标策略，涵盖主题、信息传达、差异化优势、佐证要点和叙事结构
- 组建并指导医疗业务拓展团队，主持战略会议，制定时间表，分配职责并推动决策
- 确定业务拓展内容、结构和重点，同时解决相互冲突的意见
- 确定重点业务拓展项目的视觉方向并指导设计师
- 与医疗业务开发负责人共同领导面试准备，包括演示文稿、信息一致性、团队选拔、辅导、彩排及预期问答
- 开展赢标与失标复盘，并将结果应用于业务战略和定位
- 通过设定优先级、平衡工作量和指导员工，管理支持医疗业务拓展的营销人员
- 负责医疗业务拓展交付成果的质量保证与质量控制
- 制定并维护业务拓展标准、操作手册和模板，持续推动改进
- 提升团队的战略写作和叙事开发能力
- 监控并报告业务拓展绩效，包括入围率、面试转赢标率和赢标率
- 与业务部门及业务开发领导层合作，应用是否投标标准和投标评估标准
- 评估失标项目，并将洞察转化为定位、团队协作和流程方面的改进
- 参与医疗业务战略规划和市场分析
- 领导跨行业和跨市场的医疗品牌战略
- 持续了解医疗市场趋势和客户优先事项
- 维护竞争对手资料，并向领导层汇报市场状况和定位
- 支持客户反馈项目、调查和复盘会议
- 确保项目简介、员工简历和参考资料保持最新，并随时可用于业务拓展
- 创建以成果为重点的案例研究，强化佐证资料库
- 为涵盖公关、社交媒体、思想领导力和宣传材料的营销传播提供医疗市场洞察
- 参与摄影重点、项目叙事和奖项申报工作
- 与业务开发团队合作开展客户争取规划和预先定位
- 处理分配的其他相关职责
任职要求
- 市场营销、传播、新闻、英语或相关专业学士学位
- 至少 12 年专业服务营销经验
- 拥有丰富的医疗设计或施工业务拓展经验
- 曾成功领导大型医疗资本项目的赢标业务拓展
- 具备管理和培养营销专业人员的经验
- 具备战略性、协作性和结果导向的工作方式
- 具备出色的商业判断力和分析能力
- 极其注重细节、准确性和执行到底
- 具备出色的写作和编辑能力，包括构建论证而非简单汇编内容的能力
- 熟练使用 InDesign
- 能够领导和指导设计师
- 熟练使用 CRM 系统
福利待遇
- 完全远程的工作安排