McMillan Pazdan Smith Architecture to firma z południowo-wschodniej części Stanów Zjednoczonych, działająca w obszarach architektury, planowania, projektowania wnętrz i usług doradczych. Jej interdyscyplinarna praktyka obejmuje projekty korporacyjne, komercyjne, przemysłowe, publiczne i społeczne, a także projekty z zakresu ochrony zdrowia, szkolnictwa wyższego oraz edukacji K–12. W swojej działalności firma kładzie nacisk na współpracę i praktyczne, innowacyjne wzornictwo, ze szczególnym uwzględnieniem zrównoważonego rozwoju, ochrony dziedzictwa historycznego i adaptacyjnego ponownego wykorzystania budynków.
Dyrektor ds. marketingu praktyki medycznej (praca zdalna)
Kieruj strategią pozyskiwania projektów z sektora ochrony zdrowia, ofertami, rozmowami kwalifikacyjnymi i rozwojem marketerów w McMillan Pazdan Smith Architecture. Kształtuj rozwój praktyki ochrony zdrowia, pozycjonowanie marki i rozwój biznesu w całej firmie.
Opis
- Rozwijaj praktykę McMillan Pazdan Smith w sektorze ochrony zdrowia
- Kieruj strategią pozyskiwania projektów z sektora ochrony zdrowia i jej realizacją we wszystkich lokalizacjach firmy
- Twórz i dokumentuj strategie wygrywania priorytetowych RFQ, RFP i rozmów kwalifikacyjnych, obejmujące główne tematy, komunikaty, wyróżniki, materiały potwierdzające i strukturę narracji
- Buduj zespoły ds. ofert w sektorze ochrony zdrowia i kieruj nimi, prowadź sesje strategiczne, ustalaj harmonogramy, przydzielaj odpowiedzialności i podejmuj decyzje
- Określaj treść, strukturę i akcenty ofert, rozstrzygając sprzeczne sugestie
- Wyznaczaj kierunek wizualny priorytetowych ofert i kieruj projektantami
- Kieruj przygotowaniem do rozmów kwalifikacyjnych wraz z liderem BD ds. ochrony zdrowia, w tym prezentacjami, spójnością komunikatów, doborem zespołu, coachingiem, próbami i przygotowaniem odpowiedzi na przewidywane pytania
- Przeprowadzaj analizy wygranych i przegranych ofert oraz wykorzystuj wnioski w strategii i pozycjonowaniu praktyki
- Zarządzaj marketerami ds. ochrony zdrowia wspierającymi przygotowywanie ofert, ustalając priorytety, równoważąc obciążenie pracą i rozwijając pracowników
- Odpowiadaj za zapewnienie i kontrolę jakości materiałów ofertowych dotyczących ochrony zdrowia
- Twórz i utrzymuj standardy, podręczniki i szablony dotyczące ofert, stale doskonaląc procesy
- Rozwijaj umiejętności zespołu w zakresie pisania strategicznego i budowania narracji
- Monitoruj i raportuj wyniki ofert, w tym odsetek wejść na krótką listę, konwersję rozmów kwalifikacyjnych na wygrane oraz wskaźniki wygranych
- Współpracuj z kierownictwem praktyki i BD przy stosowaniu standardów go/no-go i kryteriów udziału w przetargach
- Analizuj przegrane i przekładaj wnioski na zmiany w pozycjonowaniu, składzie zespołów i procesach
- Wspieraj strategiczne planowanie praktyki ochrony zdrowia i analizę rynku
- Kieruj strategią marki Healthcare w różnych sektorach i na różnych rynkach
- Śledź trendy na rynku ochrony zdrowia i priorytety klientów
- Utrzymuj profile konkurencji i informuj kierownictwo o warunkach rynkowych oraz pozycjonowaniu
- Wspieraj programy zbierania opinii klientów, ankiety i spotkania podsumowujące
- Dbaj o aktualność profili projektów, życiorysów pracowników i informacji referencyjnych oraz ich gotowość do wykorzystania w ofertach
- Twórz studia przypadków skoncentrowane na rezultatach i rozwijaj bibliotekę materiałów potwierdzających
- Dostarczaj zespołowi komunikacji marketingowej wiedzę o rynku ochrony zdrowia na potrzeby PR, mediów społecznościowych, thought leadership i materiałów promocyjnych
- Współpracuj przy ustalaniu priorytetów fotograficznych, narracji projektowych i zgłoszeń do nagród
- Współpracuj z działem rozwoju biznesu przy planowaniu pozyskiwania klientów i wstępnym pozycjonowaniu
- Wykonuj inne powiązane obowiązki zlecone przez przełożonych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie marketingu, komunikacji, dziennikarstwa, języka angielskiego lub pokrewnej
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w marketingu usług profesjonalnych
- Rozległe doświadczenie w przygotowywaniu ofert dotyczących projektowania lub budowy obiektów ochrony zdrowia
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu wygrywającymi ofertami dla dużych projektów kapitałowych w sektorze ochrony zdrowia
- Doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu specjalistów ds. marketingu
- Strategiczne, oparte na współpracy i zorientowane na wyniki podejście
- Silne umiejętności biznesowe i analityczne
- Wyjątkowa dbałość o szczegóły, dokładność i konsekwencja w realizacji zadań
- Doskonałe umiejętności pisania i redagowania, w tym zdolność budowania argumentacji, a nie tylko kompilowania treści
- Biegłość w obsłudze programu InDesign
- Umiejętność kierowania projektantami
- Biegłość w obsłudze systemów CRM
Benefity
- W pełni zdalny tryb pracy