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McMillan Pazdan Smith Architecture
McMillan Pazdan Smith Architecture
201 – 500 Empleados
ConstrucciónConsultoríaEducación
McMillan Pazdan Smith Architecture es un estudio del sureste de Estados Unidos que trabaja en arquitectura, planificación, diseño de interiores y servicios de asesoramiento. Su práctica multidisciplinaria abarca proyectos corporativos, comerciales, industriales, cívicos, comunitarios, sanitarios, de educación superior y de educación primaria y secundaria. El enfoque de la firma destaca la colaboración y el diseño práctico e innovador, con especial atención a la sostenibilidad, la conservación histórica y la reutilización adaptativa.
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Empleos de la empresa

Director de Marketing de Prácticas Sanitarias (Remoto)

Lidera la estrategia de captación sanitaria, las propuestas, las entrevistas y el desarrollo de profesionales de marketing para McMillan Pazdan Smith Architecture. Impulsa el crecimiento del área sanitaria, el posicionamiento de marca y el desarrollo de negocio en toda la firma.

USEstados UnidosNCCarolina del NorteRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector médico

Descripción

  • Desarrollar el área sanitaria de McMillan Pazdan Smith
  • Liderar la estrategia y la ejecución de captación sanitaria en las distintas sedes de la firma
  • Crear y documentar estrategias ganadoras para RFQ, RFP y entrevistas prioritarias, incluidos temas, mensajes, elementos diferenciadores, pruebas y estructura narrativa
  • Formar y guiar equipos de captación sanitaria, facilitar sesiones estratégicas, establecer cronogramas, asignar responsabilidades e impulsar decisiones
  • Determinar el contenido, la estructura y el énfasis de las propuestas, resolviendo los aportes contradictorios
  • Definir la dirección visual de las propuestas prioritarias y guiar a los diseñadores
  • Liderar la preparación de entrevistas con el responsable de desarrollo de negocio sanitario, incluidas las presentaciones, la coherencia de los mensajes, la selección del equipo, la capacitación, los ensayos y las preguntas y respuestas previstas
  • Realizar revisiones de propuestas ganadas y perdidas y aplicar los hallazgos a la estrategia y el posicionamiento del área
  • Gestionar a los profesionales de marketing sanitario que apoyan las propuestas del área, estableciendo prioridades, equilibrando cargas de trabajo y asesorando al personal
  • Ser responsable del aseguramiento y el control de calidad de los entregables de captación sanitaria
  • Crear y mantener estándares, manuales y plantillas de captación, promoviendo la mejora continua
  • Desarrollar las habilidades del equipo en redacción estratégica y desarrollo narrativo
  • Supervisar e informar sobre el rendimiento de las propuestas, incluidas las tasas de inclusión en listas cortas, la conversión de entrevistas en adjudicaciones y las tasas de éxito
  • Trabajar con la dirección del área y de desarrollo de negocio para aplicar estándares de continuar o no continuar y criterios de licitación
  • Evaluar las oportunidades perdidas y convertir los aprendizajes en cambios de posicionamiento, colaboración y procesos
  • Contribuir a la planificación estratégica y al análisis de mercado del sector sanitario
  • Liderar la estrategia de marca sanitaria en distintos sectores y mercados
  • Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado sanitario y las prioridades de los clientes
  • Mantener perfiles de competidores e informar a la dirección sobre las condiciones y el posicionamiento del mercado
  • Apoyar programas de opinión de clientes, encuestas y sesiones de análisis posteriores
  • Mantener actualizados y listos para las propuestas los perfiles de proyectos, currículos del personal y datos de referencia
  • Crear casos de estudio centrados en resultados y fortalecer la biblioteca de pruebas
  • Aportar información del mercado sanitario a las comunicaciones de marketing, incluidas relaciones públicas, redes sociales, liderazgo de opinión y materiales de marketing
  • Colaborar en las prioridades fotográficas, las narrativas de proyectos y las candidaturas a premios
  • Trabajar con desarrollo de negocio en la planificación de captación de clientes y el posicionamiento anticipado
  • Realizar otras funciones relacionadas que se asignen

Requisitos

  • Título universitario en marketing, comunicaciones, periodismo, lengua inglesa o un campo relacionado
  • Al menos 12 años de experiencia en marketing de servicios profesionales
  • Amplia experiencia en propuestas de diseño o construcción sanitaria
  • Éxito demostrado liderando propuestas ganadoras para grandes proyectos de inversión sanitaria
  • Experiencia en la gestión y el desarrollo de profesionales de marketing
  • Enfoque estratégico, colaborativo y orientado a resultados
  • Sólido criterio empresarial y capacidad analítica
  • Excepcional atención al detalle, precisión y seguimiento
  • Excelentes habilidades de redacción y edición, incluida la capacidad de construir un argumento en lugar de limitarse a compilar contenido
  • Dominio de InDesign
  • Capacidad para liderar y dirigir a diseñadores
  • Dominio de sistemas CRM

Beneficios

  • Trabajo totalmente remoto

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