A McMillan Pazdan Smith Architecture é uma empresa do sudeste dos Estados Unidos que atua em arquitetura, planejamento, design de interiores e serviços de consultoria. Sua prática multidisciplinar apoia projetos corporativos, comerciais, industriais, cívicos, comunitários, de saúde, de ensino superior e de educação básica. A abordagem da empresa valoriza a colaboração e um design prático e inovador, com atenção especial à sustentabilidade, à preservação histórica e à reutilização adaptativa.
Diretor de Marketing de Práticas de Saúde (Remoto)
Lidere a estratégia de prospecção em saúde, propostas, entrevistas e desenvolvimento de profissionais de marketing para a McMillan Pazdan Smith Architecture. Molde o crescimento da área de saúde, o posicionamento da marca e o desenvolvimento de negócios em toda a empresa.
Descrição
- Expandir a prática de Saúde da McMillan Pazdan Smith
- Liderar a estratégia e a execução de prospecção em saúde em todas as localidades da empresa
- Criar e documentar estratégias vencedoras para RFQs, RFPs e entrevistas prioritárias, abrangendo temas, mensagens, diferenciais, evidências e estrutura narrativa
- Formar e orientar equipes de prospecção em Saúde, facilitar sessões de estratégia, estabelecer cronogramas, atribuir responsabilidades e conduzir decisões
- Determinar o conteúdo, a estrutura e a ênfase das propostas, resolvendo contribuições conflitantes
- Definir a direção visual das propostas prioritárias e orientar designers
- Liderar a preparação de entrevistas com o responsável de desenvolvimento de negócios de Saúde, incluindo apresentações, consistência das mensagens, seleção da equipe, treinamento, ensaios e perguntas e respostas previstas
- Realizar análises de vitórias e perdas e aplicar os resultados à estratégia e ao posicionamento da prática
- Gerenciar profissionais de marketing de saúde que apoiam as propostas da prática, definindo prioridades, equilibrando cargas de trabalho e orientando a equipe
- Assumir a garantia e o controle de qualidade das entregas de prospecção em saúde
- Criar e manter padrões, manuais e modelos de prospecção, promovendo a melhoria contínua
- Desenvolver as habilidades da equipe em redação estratégica e desenvolvimento narrativo
- Monitorar e reportar o desempenho das propostas, incluindo taxas de seleção para listas curtas, conversão de entrevistas em vitórias e taxas de sucesso
- Trabalhar com a liderança da prática e de desenvolvimento de negócios para aplicar padrões de seguir ou não seguir e critérios de licitação
- Avaliar perdas e transformar aprendizados em mudanças de posicionamento, formação de equipes e processos
- Contribuir para o planejamento estratégico e a análise de mercado da área de saúde
- Liderar a estratégia da marca de Saúde em diferentes setores e mercados
- Manter-se informado sobre as tendências do mercado de saúde e as prioridades dos clientes
- Manter perfis de concorrentes e informar a liderança sobre as condições e o posicionamento do mercado
- Apoiar programas de feedback de clientes, pesquisas e reuniões de análise
- Manter perfis de projetos, currículos da equipe e informações de referência atualizados e prontos para propostas
- Criar estudos de caso focados em resultados e fortalecer a biblioteca de evidências
- Fornecer insights do mercado de saúde para as comunicações de marketing, abrangendo relações públicas, mídias sociais, liderança de pensamento e materiais de divulgação
- Colaborar nas prioridades de fotografia, nas narrativas de projetos e nas candidaturas a prêmios
- Trabalhar com desenvolvimento de negócios no planejamento de prospecção de clientes e no posicionamento antecipado
- Executar outras tarefas relacionadas conforme designado
Requisitos
- Bacharelado em marketing, comunicação, jornalismo, inglês ou área relacionada
- Pelo menos 12 anos de experiência em marketing de serviços profissionais
- Ampla experiência com propostas de projetos de design ou construção na área de saúde
- Sucesso comprovado na liderança de propostas vencedoras para grandes projetos de capital na área de saúde
- Experiência na gestão e no desenvolvimento de profissionais de marketing
- Abordagem estratégica, colaborativa e orientada a resultados
- Sólido julgamento empresarial e habilidades analíticas
- Atenção excepcional aos detalhes, precisão e acompanhamento
- Excelentes habilidades de redação e edição, incluindo a capacidade de construir um argumento em vez de simplesmente compilar conteúdo
- Proficiência em InDesign
- Capacidade de liderar e orientar designers
- Proficiência em sistemas de CRM
Benefícios
- Trabalho totalmente remoto