McMillan Pazdan Smith Architecture je firma pôsobiaca na juhovýchode Spojených štátov, ktorá sa venuje architektúre, plánovaniu, interiérovému dizajnu a poradenským službám. Jej multidisciplinárna prax podporuje projekty v oblasti podnikových, komerčných, priemyselných a občianskych stavieb, komunitných priestorov, zdravotníctva, vysokého školstva a vzdelávania od materských po stredné školy. Prístup firmy kladie dôraz na spoluprácu a praktický, inovatívny dizajn, pričom venuje osobitnú pozornosť udržateľnosti, ochrane historického dedičstva a adaptívnemu opätovnému využitiu budov.
Riaditeľ marketingu zdravotníckej praxe (práca na diaľku)
Vedie stratégiu získavania zákaziek v zdravotníctve, prípravu ponúk, pohovory a rozvoj marketingového tímu pre spoločnosť McMillan Pazdan Smith Architecture. Formuje rast zdravotníckej praxe, pozicioning značky a rozvoj obchodu v celej spoločnosti.
Popis
- Rozvíja zdravotnícku prax spoločnosti McMillan Pazdan Smith
- Vedie stratégiu a realizáciu získavania zdravotníckych zákaziek vo všetkých pobočkách spoločnosti
- Vytvára a dokumentuje stratégie úspechu pre prioritné RFQ, RFP a pohovory vrátane tém, posolstiev, odlišujúcich prvkov, podporných dôkazov a štruktúry príbehu
- Buduje a vedie tímy pre získavanie zdravotníckych zákaziek, moderuje strategické stretnutia, stanovuje časové plány, prideľuje zodpovednosti a podporuje rozhodovanie
- Určuje obsah, štruktúru a dôraz ponúk pri súčasnom riešení rozporuplných podnetov
- Určuje vizuálny smer prioritných ponúk a usmerňuje dizajnérov
- Vedie prípravu pohovorov s vedúcim rozvoja obchodu pre zdravotníctvo vrátane prezentácií, konzistentnosti posolstiev, výberu tímu, koučingu, nácvikov a predpokladaných otázok a odpovedí
- Vykonáva analýzy vyhraných a prehratých zákaziek a uplatňuje zistenia v stratégii a pozicioningu praxe
- Riadi marketingových pracovníkov v zdravotníctve, ktorí podporujú získavanie zákaziek, stanovuje priority, vyvažuje pracovné zaťaženie a rozvíja zamestnancov
- Zodpovedá za zabezpečenie a kontrolu kvality výstupov pri získavaní zdravotníckych zákaziek
- Vytvára a udržiava štandardy, príručky a šablóny pre získavanie zákaziek a zároveň podporuje neustále zlepšovanie
- Rozvíja zručnosti tímu v strategickom písaní a tvorbe príbehov
- Sleduje a vyhodnocuje výkonnosť pri získavaní zákaziek vrátane miery postupu do užšieho výberu, konverzie pohovorov na výhry a miery úspešnosti
- Spolupracuje s vedením praxe a rozvoja obchodu pri uplatňovaní štandardov go/no-go a kritérií ponúk
- Vyhodnocuje neúspechy a premieňa zistenia na zmeny v pozicioningu, tvorbe tímov a procesoch
- Prispieva k strategickému plánovaniu zdravotníckej praxe a analýze trhu
- Vedie stratégiu značky Healthcare naprieč sektormi a trhmi
- Sleduje trendy na trhu zdravotníctva a priority klientov
- Udržiava profily konkurentov a informuje vedenie o podmienkach na trhu a pozicioningu
- Podporuje programy spätnej väzby od klientov, prieskumy a vyhodnocovacie stretnutia
- Udržiava profily projektov, životopisy zamestnancov a referenčné informácie aktuálne a pripravené na získavanie zákaziek
- Vytvára prípadové štúdie zamerané na výsledky a posilňuje knižnicu podporných dôkazov
- Poskytuje marketingovej komunikácii poznatky o trhu zdravotníctva pre PR, sociálne médiá, odborné líderstvo a marketingové materiály
- Spolupracuje na prioritách fotografovania, príbehoch projektov a prihláškach do súťaží
- Spolupracuje s rozvojom obchodu na plánovaní získania klientov a predbežnom budovaní pozície
- Vykonáva ďalšie súvisiace úlohy podľa zadania
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore marketing, komunikácia, žurnalistika, angličtina alebo príbuznom odbore
- Aspoň 12 rokov skúseností s marketingom profesionálnych služieb
- Rozsiahle skúsenosti so získavaním zákaziek v oblasti projektovania alebo výstavby zdravotníckych zariadení
- Preukázateľné úspechy pri vedení víťazných ponúk pre významné investičné projekty v zdravotníctve
- Skúsenosti s riadením a rozvojom marketingových profesionálov
- Strategický, spolupracujúci a na výsledky zameraný prístup
- Silný obchodný úsudok a analytické schopnosti
- Mimoriadna pozornosť venovaná detailom, presnosti a dôslednému dokončovaniu úloh
- Vynikajúce schopnosti písania a redigovania vrátane schopnosti budovať argumentáciu, nielen zhromažďovať obsah
- Ovládanie programu InDesign
- Schopnosť viesť a usmerňovať dizajnérov
- Ovládanie systémov CRM
Benefity
- Práca na diaľku v plnom rozsahu