McMillan Pazdan Smith Architecture est une agence du sud-est des États-Unis qui intervient dans les domaines de l’architecture, de l’aménagement, du design intérieur et du conseil. Sa pratique pluridisciplinaire accompagne des projets d’entreprise, commerciaux, industriels, civiques, communautaires, de santé, d’enseignement supérieur et d’enseignement primaire et secondaire. L’approche de l’agence met l’accent sur la collaboration et une conception à la fois pratique et innovante, avec une attention particulière portée à la durabilité, à la préservation du patrimoine et à la réutilisation adaptative.
Directeur du marketing des activités de santé (Télétravail)
Pilotez la stratégie de prospection dans le secteur de la santé, les propositions, les entretiens et le développement des professionnels du marketing pour McMillan Pazdan Smith Architecture. Façonnez la croissance de l’activité santé, le positionnement de la marque et le développement commercial à l’échelle du cabinet.
Description
- Développer l’activité santé de McMillan Pazdan Smith
- Piloter la stratégie et l’exécution de la prospection santé dans les différents bureaux du cabinet
- Créer et documenter des stratégies gagnantes pour les RFQ, RFP et entretiens prioritaires, en couvrant les thèmes, les messages, les éléments différenciateurs, les preuves et la structure narrative
- Constituer et guider les équipes de prospection santé, animer les sessions stratégiques, établir les calendriers, attribuer les responsabilités et faire avancer les décisions
- Déterminer le contenu, la structure et l’accent des propositions tout en résolvant les contributions contradictoires
- Définir l’orientation visuelle des propositions prioritaires et guider les designers
- Piloter la préparation des entretiens avec le responsable du développement commercial santé, notamment les présentations, la cohérence des messages, la sélection de l’équipe, le coaching, les répétitions et les questions-réponses anticipées
- Mener des analyses des succès et des échecs et appliquer les enseignements à la stratégie et au positionnement de l’activité
- Gérer les professionnels du marketing santé qui soutiennent les propositions de l’activité en fixant les priorités, en équilibrant les charges de travail et en accompagnant les collaborateurs
- Assumer la responsabilité de l’assurance et du contrôle qualité des livrables de prospection santé
- Créer et maintenir les normes, guides et modèles de prospection tout en faisant progresser l’amélioration continue
- Développer les compétences de l’équipe en rédaction stratégique et en construction narrative
- Suivre et rendre compte des performances des propositions, notamment les taux de présélection, la conversion des entretiens en victoires et les taux de succès
- Travailler avec la direction de l’activité et du développement commercial afin d’appliquer les normes de poursuite ou d’abandon et les critères de soumission
- Évaluer les échecs et transformer les enseignements en évolutions du positionnement, de la constitution des équipes et des processus
- Contribuer à la planification stratégique et à l’analyse du marché de la santé
- Piloter la stratégie de marque santé dans différents secteurs et marchés
- Se tenir informé des tendances du marché de la santé et des priorités des clients
- Tenir à jour les profils des concurrents et informer la direction des conditions et du positionnement du marché
- Soutenir les programmes de retour client, les enquêtes et les bilans
- Maintenir les profils de projets, les CV des collaborateurs et les informations de référence à jour et prêts pour les propositions
- Créer des études de cas axées sur les résultats et renforcer la bibliothèque de preuves
- Fournir aux communications marketing des analyses du marché de la santé couvrant les relations presse, les réseaux sociaux, le leadership d’opinion et les supports de communication
- Collaborer sur les priorités photographiques, les récits de projets et les candidatures aux prix
- Travailler avec le développement commercial sur la planification de la prospection client et le positionnement en amont
- Assumer toute autre tâche connexe confiée
Exigences
- Diplôme de licence en marketing, communication, journalisme, anglais ou dans un domaine connexe
- Au moins 12 ans d’expérience en marketing de services professionnels
- Expérience approfondie des propositions de conception ou de construction dans le secteur de la santé
- Réussite avérée dans la direction de propositions gagnantes pour d’importants projets d’investissement dans la santé
- Expérience de la gestion et du développement de professionnels du marketing
- Approche stratégique, collaborative et axée sur les résultats
- Excellent jugement commercial et solides compétences analytiques
- Attention exceptionnelle aux détails, précision et sens du suivi
- Excellentes compétences rédactionnelles et éditoriales, notamment la capacité à construire un argumentaire plutôt qu’à simplement compiler du contenu
- Maîtrise d’InDesign
- Capacité à diriger et orienter des designers
- Maîtrise des systèmes CRM
Avantages
- Poste entièrement en télétravail