McMillan Pazdan Smith Architecture è uno studio del sud-est degli Stati Uniti che opera nei settori dell’architettura, della pianificazione, dell’interior design e dei servizi di consulenza. La sua attività multidisciplinare supporta progetti aziendali, commerciali, industriali, civici, comunitari, sanitari, di istruzione superiore e di istruzione primaria e secondaria. L’approccio dello studio pone l’accento sulla collaborazione e su una progettazione pratica e innovativa, con particolare attenzione alla sostenibilità, alla conservazione storica e al riuso adattivo.
Direttore marketing delle attività sanitarie (Da remoto)
Guida la strategia di acquisizione nel settore sanitario, le proposte, i colloqui e lo sviluppo dei professionisti del marketing per McMillan Pazdan Smith Architecture. Dai forma alla crescita dell’area sanitaria, al posizionamento del brand e allo sviluppo commerciale in tutta la società.
Descrizione
- Sviluppare l’attività sanitaria di McMillan Pazdan Smith
- Guidare la strategia e l’esecuzione delle attività di acquisizione sanitaria nelle diverse sedi della società
- Creare e documentare strategie vincenti per RFQ, RFP e colloqui prioritari, includendo temi, messaggi, elementi distintivi, prove e struttura narrativa
- Costituire e guidare i team di acquisizione sanitaria, facilitare sessioni strategiche, definire tempistiche, assegnare responsabilità e promuovere le decisioni
- Determinare contenuti, struttura ed enfasi delle proposte, risolvendo i contributi in conflitto
- Definire la direzione visiva delle proposte prioritarie e guidare i designer
- Guidare la preparazione dei colloqui con il responsabile dello sviluppo commerciale sanitario, comprese presentazioni, coerenza dei messaggi, selezione del team, coaching, prove e domande e risposte previste
- Condurre revisioni delle vittorie e delle sconfitte e applicare i risultati alla strategia e al posizionamento dell’attività
- Gestire i professionisti del marketing sanitario che supportano le proposte dell’attività, definendo le priorità, bilanciando i carichi di lavoro e facendo da mentore al personale
- Essere responsabile dell’assicurazione e del controllo qualità dei deliverable di acquisizione sanitaria
- Creare e mantenere standard, manuali operativi e modelli per le attività di acquisizione, promuovendo il miglioramento continuo
- Sviluppare le competenze del team nella scrittura strategica e nello sviluppo narrativo
- Monitorare e riferire sulle prestazioni delle proposte, compresi i tassi di inserimento nelle shortlist, la conversione dei colloqui in vittorie e i tassi di successo
- Collaborare con la leadership dell’attività e dello sviluppo commerciale per applicare criteri di continuazione o rinuncia e criteri di gara
- Valutare le sconfitte e trasformare gli insegnamenti in cambiamenti nel posizionamento, nella composizione dei team e nei processi
- Contribuire alla pianificazione strategica e all’analisi del mercato sanitario
- Guidare la strategia del brand sanitario in diversi settori e mercati
- Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato sanitario e sulle priorità dei clienti
- Mantenere i profili dei concorrenti e informare la leadership sulle condizioni e sul posizionamento del mercato
- Supportare programmi di feedback dei clienti, sondaggi e sessioni di debriefing
- Mantenere aggiornati e pronti per le proposte i profili dei progetti, i CV del personale e le informazioni di riferimento
- Creare casi di studio incentrati sui risultati e rafforzare la raccolta delle evidenze
- Fornire alle comunicazioni di marketing informazioni sul mercato sanitario, tra cui relazioni pubbliche, social media, thought leadership e materiali di comunicazione
- Collaborare sulle priorità fotografiche, sulle narrazioni dei progetti e sulle candidature ai premi
- Collaborare con lo sviluppo commerciale alla pianificazione dell’acquisizione dei clienti e al posizionamento anticipato
- Svolgere altre mansioni correlate assegnate
Requisiti
- Laurea in marketing, comunicazione, giornalismo, lingua inglese o ambito correlato
- Almeno 12 anni di esperienza nel marketing dei servizi professionali
- Ampia esperienza con proposte di progettazione o costruzione nel settore sanitario
- Comprovato successo nella guida di proposte vincenti per importanti progetti di investimento sanitario
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di professionisti del marketing
- Approccio strategico, collaborativo e orientato ai risultati
- Solido senso degli affari e capacità analitiche
- Eccezionale attenzione ai dettagli, precisione e capacità di portare a termine le attività
- Eccezionali capacità di scrittura e revisione, inclusa la capacità di costruire un’argomentazione anziché limitarsi a raccogliere contenuti
- Conoscenza approfondita di InDesign
- Capacità di guidare e dirigere i designer
- Conoscenza approfondita dei sistemi CRM
Benefit
- Lavoro completamente da remoto