McMillan Pazdan Smith Architecture je společnost z jihovýchodní části Spojených států, která působí v oblasti architektury, plánování, interiérového designu a poradenských služeb. Její multidisciplinární praxe podporuje firemní, komerční, průmyslové, veřejné a komunitní projekty i projekty ve zdravotnictví, vysokém školství a vzdělávání K–12. Společnost klade důraz na spolupráci a praktický, inovativní design, přičemž věnuje zvláštní pozornost udržitelnosti, ochraně historického dědictví a adaptivnímu opětovnému využití budov.
Ředitel marketingu zdravotnické praxe (práce na dálku)
Veďte strategii získávání zakázek ve zdravotnictví, přípravu nabídek, pohovory a rozvoj marketérů ve společnosti McMillan Pazdan Smith Architecture. Utvářejte růst zdravotnické praxe, pozici značky a rozvoj obchodu v celé firmě.
Popis
- Rozvíjejte praxi McMillan Pazdan Smith v oblasti zdravotnictví
- Veďte strategii získávání zakázek ve zdravotnictví a její realizaci napříč lokalitami firmy
- Vytvářejte a dokumentujte vítězné strategie pro prioritní RFQ, RFP a pohovory, včetně hlavních témat, sdělení, odlišujících prvků, podpůrných podkladů a narativní struktury
- Budujte a veďte týmy pro přípravu nabídek ve zdravotnictví, pořádejte strategická setkání, stanovujte harmonogramy, přidělujte odpovědnosti a prosazujte rozhodnutí
- Určujte obsah, strukturu a důraz nabídek a řešte rozpory ve vstupních podkladech
- Určujte vizuální směr prioritních nabídek a veďte designéry
- Veďte přípravu na pohovory společně s vedoucím BD pro zdravotnictví, včetně prezentací, konzistence sdělení, výběru týmu, koučování, zkoušek a přípravy na očekávané otázky a odpovědi
- Provádějte analýzy vyhraných a prohraných nabídek a využívejte zjištění ve strategii a pozicování praxe
- Řiďte marketéry ve zdravotnictví, kteří podporují přípravu nabídek, stanovujte priority, vyvažujte pracovní vytížení a rozvíjejte zaměstnance
- Odpovídejte za zajištění a kontrolu kvality nabídkových materiálů ve zdravotnictví
- Vytvářejte a udržujte standardy, příručky a šablony pro přípravu nabídek a neustále zlepšujte procesy
- Rozvíjejte dovednosti týmu v oblasti strategického psaní a tvorby narativu
- Sledujte a reportujte výkonnost nabídek včetně míry postupu do užšího výběru, konverze pohovorů ve výhry a míry výher
- Spolupracujte s vedením praxe a BD na uplatňování standardů go/no-go a nabídkových kritérií
- Vyhodnocujte prohry a převádějte zjištění do změn v pozicování, sestavování týmů a procesech
- Přispívejte ke strategickému plánování zdravotnické praxe a analýze trhu
- Veďte strategii značky Healthcare napříč sektory a trhy
- Sledujte trendy na trhu zdravotnictví a priority klientů
- Udržujte profily konkurentů a informujte vedení o podmínkách na trhu a pozicování
- Podporujte programy zpětné vazby od klientů, průzkumy a následná vyhodnocení
- Udržujte profily projektů, životopisy zaměstnanců a referenční informace aktuální a připravené pro nabídky
- Vytvářejte případové studie zaměřené na výsledky a rozšiřujte knihovnu podpůrných podkladů
- Poskytujte marketingové komunikaci informace o trhu zdravotnictví pro PR, sociální média, odborné články a propagační materiály
- Spolupracujte na prioritách fotografování, příbězích projektů a přihláškách do soutěží
- Spolupracujte s rozvojem obchodu na plánování získávání klientů a předběžném pozicování
- Plňte další související úkoly podle zadání
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru marketingu, komunikace, žurnalistiky, angličtiny nebo příbuzném oboru
- Nejméně 12 let zkušeností s marketingem profesionálních služeb
- Rozsáhlé zkušenosti s nabídkami v oblasti projektování nebo výstavby zdravotnických zařízení
- Prokazatelné úspěchy s vedením vítězných nabídek pro významné kapitálové projekty ve zdravotnictví
- Zkušenosti s řízením a rozvojem marketingových pracovníků
- Strategický přístup zaměřený na spolupráci a výsledky
- Silné obchodní a analytické dovednosti
- Mimořádná pozornost k detailům, přesnost a důslednost
- Vynikající schopnosti psaní a editace včetně schopnosti vybudovat argumentaci, nikoli pouze sestavit obsah
- Pokročilá znalost InDesignu
- Schopnost vést a řídit designéry
- Znalost CRM systémů
Benefity
- Plně vzdálený způsob práce