McMillan Pazdan Smith Architecture — компанія з південного сходу США, що працює у сферах архітектури, планування, дизайну інтер’єрів і консультаційних послуг. Її багатопрофільна практика охоплює корпоративні, комерційні, промислові, громадські та суспільні проєкти, а також проєкти у сфері охорони здоров’я, вищої освіти й освіти K–12. У своїй роботі компанія робить акцент на співпраці та практичному інноваційному дизайні, приділяючи особливу увагу сталому розвитку, збереженню історичної спадщини та адаптивному повторному використанню будівель.
Директор з маркетингу медичної практики (віддалена робота)
Керуйте стратегією залучення проєктів у сфері охорони здоров’я, пропозиціями, співбесідами та розвитком маркетологів у McMillan Pazdan Smith Architecture. Формуйте зростання практики охорони здоров’я, позиціонування бренду та розвиток бізнесу в усій компанії.
Опис
- Розвивайте практику McMillan Pazdan Smith у сфері охорони здоров’я
- Керуйте стратегією залучення проєктів у сфері охорони здоров’я та її реалізацією в усіх офісах компанії
- Створюйте й документуйте стратегії перемоги для пріоритетних RFQ, RFP і співбесід, охоплюючи ключові теми, повідомлення, відмінності від конкурентів, підтверджувальні матеріали та структуру наративу
- Формуйте команди для підготовки пропозицій у сфері охорони здоров’я та керуйте ними, проводьте стратегічні сесії, встановлюйте терміни, розподіляйте обов’язки й забезпечуйте ухвалення рішень
- Визначайте зміст, структуру та акценти пропозицій, узгоджуючи суперечливі внески
- Визначайте візуальний напрям для пріоритетних пропозицій і керуйте дизайнерами
- Керуйте підготовкою до співбесід разом із керівником BD-напряму охорони здоров’я, включно з презентаціями, узгодженістю повідомлень, добором команди, коучингом, репетиціями та підготовкою до можливих запитань і відповідей
- Проводьте аналіз виграних і програних пропозицій та застосовуйте висновки до стратегії й позиціонування практики
- Керуйте маркетологами у сфері охорони здоров’я, які підтримують підготовку пропозицій, визначаючи пріоритети, балансуючи навантаження та розвиваючи працівників
- Відповідайте за забезпечення та контроль якості матеріалів для пропозицій у сфері охорони здоров’я
- Створюйте й підтримуйте стандарти, посібники та шаблони для підготовки пропозицій, постійно вдосконалюючи процеси
- Розвивайте навички команди у сфері стратегічного письма та побудови наративу
- Відстежуйте й звітуйте про ефективність пропозицій, зокрема частку потрапляння до короткого списку, конверсію співбесід у перемоги та загальний показник перемог
- Працюйте з керівництвом практики та BD, застосовуючи стандарти go/no-go і критерії участі в тендерах
- Аналізуйте програні пропозиції та перетворюйте висновки на зміни в позиціонуванні, складі команд і процесах
- Долучайтеся до стратегічного планування практики охорони здоров’я та аналізу ринку
- Керуйте стратегією бренду Healthcare у різних секторах і на різних ринках
- Слідкуйте за тенденціями ринку охорони здоров’я та пріоритетами клієнтів
- Підтримуйте профілі конкурентів і інформуйте керівництво про ринкові умови та позиціонування
- Підтримуйте програми збору відгуків клієнтів, опитування та підсумкові обговорення
- Підтримуйте профілі проєктів, резюме працівників і довідкову інформацію в актуальному стані та готовності до використання в пропозиціях
- Створюйте кейси, орієнтовані на результати, і розширюйте бібліотеку підтверджувальних матеріалів
- Надавайте маркетинговим комунікаціям аналітику ринку охорони здоров’я для PR, соціальних мереж, експертних матеріалів і рекламних матеріалів
- Співпрацюйте щодо пріоритетів фотозйомки, наративів про проєкти та заявок на професійні нагороди
- Працюйте з відділом розвитку бізнесу над плануванням залучення клієнтів і попереднім позиціонуванням
- Виконуйте інші пов’язані обов’язки за дорученням
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі маркетингу, комунікацій, журналістики, англійської мови або суміжній галузі
- Щонайменше 12 років досвіду в маркетингу професійних послуг
- Значний досвід підготовки пропозицій для проєктування або будівництва об’єктів охорони здоров’я
- Підтверджений успішний досвід керівництва виграшними пропозиціями для великих капітальних проєктів у сфері охорони здоров’я
- Досвід управління та розвитку фахівців із маркетингу
- Стратегічний, орієнтований на співпрацю та результат підхід
- Сильні ділові й аналітичні навички
- Виняткова увага до деталей, точність і здатність доводити справи до кінця
- Відмінні навички написання та редагування текстів, зокрема здатність вибудовувати аргументацію, а не просто компілювати матеріали
- Володіння InDesign
- Здатність керувати дизайнерами та спрямовувати їхню роботу
- Володіння CRM-системами
Переваги
- Повністю віддалений формат роботи