McMillan Pazdan Smith Architecture je podjetje z jugovzhoda Združenih držav Amerike, ki deluje na področjih arhitekture, načrtovanja, notranjega oblikovanja in svetovalnih storitev. Njegova multidisciplinarna praksa podpira projekte na področju poslovnih, komercialnih, industrijskih in javnih objektov, skupnosti, zdravstva, visokega šolstva ter izobraževanja od vrtca do srednje šole. Pristop podjetja poudarja sodelovanje ter praktično in inovativno oblikovanje, s posebno pozornostjo do trajnosti, ohranjanja zgodovinske dediščine in prilagodljive ponovne rabe.
Direktor trženja zdravstvene prakse (delo na daljavo)
Vodi strategijo pridobivanja zdravstvenih projektov, ponudbe, intervjuje in razvoj trženjske ekipe za McMillan Pazdan Smith Architecture. Oblikuje rast zdravstvene prakse, pozicioniranje blagovne znamke in razvoj poslovanja v celotnem podjetju.
Opis
- Razvija zdravstveno prakso podjetja McMillan Pazdan Smith
- Vodi strategijo in izvedbo pridobivanja zdravstvenih projektov na vseh lokacijah podjetja
- Ustvarja in dokumentira strategije za zmago pri prednostnih RFQ-jih, RFP-jih in intervjujih, vključno s temami, sporočili, razlikovalnimi prednostmi, dokazili in pripovedno strukturo
- Vzpostavlja in vodi ekipe za pridobivanje zdravstvenih projektov, vodi strateška srečanja, določa časovnice, razporeja odgovornosti in spodbuja sprejemanje odločitev
- Določa vsebino, strukturo in poudarke ponudb ter rešuje nasprotujoče si prispevke
- Določa vizualno usmeritev prednostnih ponudb in usmerja oblikovalce
- Vodi pripravo intervjujev z vodjo poslovnega razvoja za zdravstvo, vključno s predstavitvami, usklajenostjo sporočil, izborom ekipe, mentoriranjem, vajami ter predvidenimi vprašanji in odgovori
- Izvaja preglede dobljenih in izgubljenih projektov ter ugotovitve uporablja pri strategiji in pozicioniranju prakse
- Upravlja tržnike v zdravstvu, ki podpirajo pridobivanje projektov, določa prednostne naloge, uravnoteža delovne obremenitve in mentorira zaposlene
- Prevzema odgovornost za zagotavljanje in nadzor kakovosti gradiv za pridobivanje zdravstvenih projektov
- Ustvarja in vzdržuje standarde, priročnike in predloge za pridobivanje projektov ter spodbuja nenehne izboljšave
- Razvija veščine ekipe na področju strateškega pisanja in oblikovanja pripovedi
- Spremlja in poroča o uspešnosti pridobivanja projektov, vključno z deležem uvrstitev v ožji izbor, pretvorbo intervjujev v zmage in stopnjo uspešnosti
- Sodeluje z vodstvom prakse in poslovnega razvoja pri uporabi meril go/no-go in meril za oddajo ponudb
- Ocenjuje izgubljene projekte in spoznanja pretvarja v spremembe pozicioniranja, sestave ekip in procesov
- Prispeva k strateškemu načrtovanju zdravstvene prakse in analizi trga
- Vodi strategijo blagovne znamke Healthcare po sektorjih in trgih
- Spremlja trende na zdravstvenem trgu in prednostne naloge naročnikov
- Vzdržuje profile konkurentov ter vodstvo seznanja s tržnimi razmerami in pozicioniranjem
- Podpira programe povratnih informacij naročnikov, ankete in povratne razgovore
- Profile projektov, življenjepise zaposlenih in referenčne informacije ohranja aktualne in pripravljene za pridobivanje projektov
- Ustvarja študije primerov, osredotočene na rezultate, in krepi knjižnico dokazov
- Marketinškim komunikacijam zagotavlja vpogled v zdravstveni trg za odnose z javnostmi, družbena omrežja, strokovno voditeljstvo in promocijska gradiva
- Sodeluje pri fotografskih prednostnih nalogah, pripovedih o projektih in prijavah za nagrade
- Sodeluje s poslovnim razvojem pri načrtovanju pridobivanja naročnikov in predhodnem pozicioniranju
- Opravlja druge povezane naloge po potrebi
Zahteve
- Diploma iz trženja, komunikologije, novinarstva, angleščine ali sorodnega področja
- Najmanj 12 let izkušenj s trženjem strokovnih storitev
- Obsežne izkušnje s projekti načrtovanja ali gradnje zdravstvenih objektov
- Dokazan uspeh pri vodenju zmagovalnih ponudb za velike investicijske projekte v zdravstvu
- Izkušnje z vodenjem in razvojem trženjskih strokovnjakov
- Strateški, sodelovalen pristop, usmerjen v rezultate
- Dobro poslovno presojanje in analitične sposobnosti
- Izjemna pozornost do podrobnosti, natančnosti in doslednega izvajanja
- Odlične veščine pisanja in urejanja, vključno s sposobnostjo oblikovanja argumenta, ne le zbiranja vsebine
- Znanje programa InDesign
- Sposobnost vodenja in usmerjanja oblikovalcev
- Znanje sistemov CRM
Ugodnosti
- Popolnoma oddaljeno delo