AlgoSecは、マルチクラウドおよびハイブリッドネットワークにおけるアプリケーション接続を管理する組織向けに、サイバーセキュリティとコンプライアンスのソリューションを開発しています。アプリケーション中心のポリシー管理プラットフォームとCNAPPプラットフォームにより、セキュリティチームはクラウドネイティブ環境とハイブリッド環境を把握し、セキュリティおよびコンプライアンス上のギャップを特定し、手作業によるポリシー管理を減らし、業務アプリケーションを中断から保護できます。AlgoSecは、セキュリティ管理を維持しながらデジタルトランスフォーメーションを推進し、インターネットセキュリティの標準や規制への準拠を目指す組織を支援しています。
チャネルマネージャー、インド（リモート）- AlgoSec
インド全域における AlgoSec のパートナーチャネル戦略を主導し、ディストリビューター、リセラー、システムインテグレーター、テクノロジーアライアンスを通じてパイプラインと新規年間経常収益を創出します。 ハイブリッドおよびマルチクラウド環境向けのアプリケーション接続とネットワークセキュリティポリシー管理ソリューションを提案します。
仕事内容
- インド全域でパートナー経由のパイプラインと新規年間経常収益を創出する
- 戦略的ディストリビューターと共同事業計画を策定・実行する
- リセラーネットワーク、企業との関係、市場へのリーチを活用して新規ビジネスを獲得する
- 有望なティア1・ティア2パートナー、システムインテグレーター、大口アカウントリセラーを開拓・活性化する
- 地域営業マネージャー、ディストリビューター、戦略的パートナーとアカウントマッピングおよびホワイトスペース分析を実施する
- インドのサイバーセキュリティパートナーエコシステムにおける AlgoSec の認知度を高める
- AlgoSec のアプリケーション接続、ネットワークセキュリティポリシー管理、ハイブリッドおよびマルチクラウド自動化ソリューションを提案する
- 戦略的パートナーと四半期ごとの事業計画、パイプライン目標、共同市場開拓プログラムを設定する
- パイプラインおよび収益目標に対するパートナー実績を追跡する
- パートナーの営業・技術チームが AlgoSec の商機を特定、提案、評価できるよう支援する
- 商機の発見から成約まで、地域営業マネージャーと連携する
- Cisco、AWS、クラウドマーケットプレイス、その他のエコシステムパートナーなど、テクノロジーアライアンスと市場開拓ルートを通じて商機を創出する
- パートナー主導の新規顧客獲得と既存顧客基盤での拡大を推進する
- 案件登録、パートナーエンゲージメント、チャネルコンフリクト、ガバナンスを監督する
- パートナーの生産性を評価し、持続的なパイプラインと収益創出に向けて AlgoSec のリソースを配分する
- 地域営業ディレクターに報告する
応募要件
- チャネルセールス、パートナー経由のパイプライン創出、インドにおける新規年間経常収益で確かな成功実績があること
- 戦略的ディストリビューターおよびリセラーネットワークとの共同事業計画を策定・実行した経験
- ティア1・ティア2パートナー、システムインテグレーター、大口アカウントリセラーを特定し、活性化した実績
- 営業担当者、ディストリビューター、戦略的パートナーとのアカウントマッピングおよびホワイトスペース分析の経験
- 四半期ごとの事業計画、パイプライン目標、共同市場開拓施策を設定した経験
- パートナーの営業・技術チームが商機を特定、提案、評価できるよう支援する能力
- 商機の特定から成約まで、地域営業マネージャーと連携した経験
- Cisco、AWS、クラウドマーケットプレイスなど、テクノロジーアライアンスと市場開拓ルートを通じて事業を拡大した経験
- パートナー主導の新規顧客獲得および拡大商機を推進した実績
- 案件登録、パートナーエンゲージメント、チャネルコンフリクト、パートナーガバナンスの管理経験
- パートナーの生産性を評価し、持続的なパイプラインに向けてリソースを配分した経験
福利厚生
- 直接雇用
- 在宅勤務
