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ComplianceCybersicherheit
AlgoSec entwickelt Lösungen für Cybersicherheit und Compliance für Organisationen, die die Anwendungsanbindung über Multi-Cloud- und hybride Netzwerke hinweg verwalten. Die anwendungszentrierte Richtlinienverwaltung und die CNAPP-Plattformen helfen Sicherheitsteams, cloudnative und hybride Umgebungen zu verstehen, Sicherheits- und Compliance-Lücken zu erkennen, manuelle Richtlinienarbeit zu reduzieren und geschäftskritische Anwendungen vor Unterbrechungen zu schützen. AlgoSec unterstützt Organisationen dabei, die digitale Transformation voranzutreiben und gleichzeitig Sicherheitskontrollen aufrechtzuerhalten sowie die Anforderungen von Standards und Vorschriften zur Internetsicherheit einzuhalten.
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Channel Manager, Indien (Remote) – AlgoSec

Verantwortung für die Partnerkanalstrategie von AlgoSec in Indien mit dem Ziel, über Distributoren, Reseller, Systemintegratoren und Technologieallianzen Pipeline und neue jährlich wiederkehrende Umsätze zu generieren. Vermarktung von Lösungen für Anwendungskonnektivität und Netzwerk-Sicherheitsrichtlinien in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

INIndienRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager
AWSCloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Generieren Sie in ganz Indien von Partnern stammende Pipeline und neue jährlich wiederkehrende Umsätze
  • Erstellen und setzen Sie gemeinsame Geschäftspläne mit strategischen Distributoren um
  • Nutzen Sie Reseller-Netzwerke, Unternehmenskontakte und Marktreichweite, um Neugeschäft zu gewinnen
  • Gewinnen und aktivieren Sie leistungsstarke Tier-1- und Tier-2-Partner, Systemintegratoren und große Reseller
  • Führen Sie gemeinsam mit regionalen Vertriebsleitern, Distributoren und strategischen Partnern Account-Mapping- und White-Space-Analysen durch
  • Steigern Sie die Sichtbarkeit von AlgoSec im indischen Ökosystem für Cybersicherheits-Partner
  • Positionieren Sie AlgoSecs Lösungen für Anwendungskonnektivität, die Verwaltung von Netzwerk-Sicherheitsrichtlinien sowie die Automatisierung in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen
  • Legen Sie vierteljährliche Geschäftspläne, Pipeline-Ziele und gemeinsame Go-to-Market-Programme mit strategischen Partnern fest
  • Verfolgen Sie die Ergebnisse der Partner anhand von Pipeline- und Umsatzzielen
  • Befähigen Sie Vertriebs- und Technikteams der Partner, AlgoSec-Chancen zu erkennen, zu positionieren und zu qualifizieren
  • Arbeiten Sie von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss mit regionalen Vertriebsleitern zusammen
  • Entwickeln Sie Chancen über Technologieallianzen und Marktzugänge wie Cisco, AWS, Cloud-Marktplätze und andere Ökosystempartner
  • Streben Sie von Partnern initiierte Neukundengewinne und die Erweiterung des Geschäfts mit bestehenden Kunden an
  • Überwachen Sie Deal-Registrierungen, Partnerengagement, Channel-Konflikte und Governance
  • Bewerten Sie die Produktivität der Partner und richten Sie AlgoSecs Ressourcen auf nachhaltig generierte Pipeline und Umsätze aus
  • Berichten Sie an den Regional Sales Director

Anforderungen

  • Nachweisbare Erfolge im Channel-Vertrieb, beim Aufbau partnergenerierter Pipeline und bei der Gewinnung neuer jährlich wiederkehrender Umsätze in Indien
  • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit strategischen Distributoren und Reseller-Netzwerken
  • Nachweisliche Fähigkeit, Tier-1- und Tier-2-Partner, Systemintegratoren und große Reseller zu identifizieren und zu aktivieren
  • Erfahrung mit Account-Mapping und White-Space-Analysen gemeinsam mit Vertriebsmitarbeitern, Distributoren und strategischen Partnern
  • Erfahrung in der Festlegung vierteljährlicher Geschäftspläne, Pipeline-Ziele und gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen
  • Fähigkeit, Vertriebs- und Technikteams von Partnern zu befähigen, Chancen zu erkennen, zu positionieren und zu qualifizieren
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss
  • Erfahrung in der Geschäftsentwicklung über Technologieallianzen und Marktzugänge, einschließlich Cisco sowie AWS oder Cloud-Marktplätzen
  • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und der Entwicklung von Erweiterungschancen über Partner
  • Erfahrung in der Verwaltung von Deal-Registrierungen, Partnerengagement, Channel-Konflikten und Partner-Governance
  • Erfahrung in der Bewertung der Partnerproduktivität und der Zuweisung von Ressourcen für eine nachhaltige Pipeline- und Umsatzentwicklung

Zusatzleistungen

  • Direkte Anstellung
  • Homeoffice

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