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AlgoSec
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501 – 1 000 Employés
ConformitéCybersécurité
AlgoSec développe des solutions de cybersécurité et de conformité pour les organisations qui gèrent la connectivité des applications dans des réseaux multicloud et hybrides. Ses plateformes de gestion des politiques centrées sur les applications et CNAPP aident les équipes de sécurité à comprendre les environnements cloud natifs et hybrides, à identifier les lacunes en matière de sécurité et de conformité, à réduire le travail manuel lié aux politiques et à protéger les applications métier contre les interruptions. AlgoSec accompagne les organisations qui souhaitent soutenir leur transformation numérique tout en maintenant des contrôles de sécurité et leur conformité aux normes et réglementations relatives à la sécurité sur Internet.
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Offres de l’entreprise

Responsable des Canaux, Inde (Télétravail) - AlgoSec

Pilotez la stratégie de canaux partenaires d’AlgoSec en Inde en générant du pipeline et de nouveaux revenus récurrents annuels grâce aux distributeurs, revendeurs, intégrateurs de systèmes et alliances technologiques. Promouvez les solutions de connectivité des applications et de gestion des politiques de sécurité réseau dans des environnements hybrides et multicloud.

INIndeÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable
AWSCloudCybersécurité

Description

  • Générer du pipeline provenant des partenaires et de nouveaux revenus récurrents annuels dans toute l’Inde
  • Créer et exécuter des plans d’affaires conjoints avec des distributeurs stratégiques
  • S’appuyer sur les réseaux de revendeurs, les relations avec les entreprises et la couverture du marché pour conquérir de nouvelles affaires
  • Recruter et activer des partenaires à fort potentiel de niveau 1 et de niveau 2, des intégrateurs de systèmes et de grands revendeurs de comptes
  • Réaliser des exercices de cartographie des comptes et d’analyse des opportunités inexploitées avec les responsables commerciaux régionaux, les distributeurs et les partenaires stratégiques
  • Accroître la visibilité d’AlgoSec au sein de l’écosystème indien des partenaires de la cybersécurité
  • Positionner les solutions AlgoSec de connectivité des applications, de gestion des politiques de sécurité réseau et d’automatisation hybride et multicloud
  • Définir des plans d’affaires trimestriels, des objectifs de pipeline et des programmes conjoints de mise sur le marché avec les partenaires stratégiques
  • Suivre les résultats des partenaires par rapport aux objectifs de pipeline et de revenus
  • Donner aux équipes commerciales et techniques des partenaires les moyens d’identifier, de positionner et de qualifier les opportunités AlgoSec
  • Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux de la découverte de l’opportunité jusqu’à la conclusion de la vente
  • Développer des opportunités grâce aux alliances technologiques et aux canaux d’accès au marché tels que Cisco, AWS, les marketplaces cloud et d’autres partenaires de l’écosystème
  • Poursuivre les acquisitions de nouveaux clients menées par les partenaires et les opportunités d’expansion auprès de la clientèle existante
  • Superviser l’enregistrement des affaires, l’engagement des partenaires, les conflits de canaux et la gouvernance
  • Évaluer la productivité des partenaires et orienter les ressources AlgoSec vers la génération durable de pipeline et de revenus
  • Rendre compte au Directeur régional des ventes

Exigences

  • Réussite démontrée dans la vente indirecte, la génération de pipeline provenant des partenaires et de nouveaux revenus récurrents annuels en Inde
  • Expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans d’affaires conjoints avec des distributeurs stratégiques et des réseaux de revendeurs
  • Capacité avérée à identifier et à activer des partenaires de niveau 1 et de niveau 2, des intégrateurs de systèmes et de grands revendeurs de comptes
  • Expérience de la cartographie des comptes et de l’analyse des opportunités inexploitées avec des représentants commerciaux, des distributeurs et des partenaires stratégiques
  • Expérience dans la définition de plans d’affaires trimestriels, d’objectifs de pipeline et d’initiatives conjointes de mise sur le marché
  • Capacité à donner aux équipes commerciales et techniques des partenaires les moyens d’identifier, de positionner et de qualifier les opportunités
  • Expérience de la collaboration avec des responsables commerciaux régionaux de l’identification de l’opportunité jusqu’à sa conclusion
  • Expérience du développement commercial par le biais d’alliances technologiques et de canaux d’accès au marché, notamment Cisco et AWS ou les marketplaces cloud
  • Expérience avérée de l’acquisition de nouveaux clients et du développement d’opportunités d’expansion menés par les partenaires
  • Expérience de la gestion de l’enregistrement des affaires, de l’engagement des partenaires, des conflits de canaux et de la gouvernance des partenaires
  • Expérience de l’évaluation de la productivité des partenaires et de l’allocation de ressources pour générer un pipeline et des revenus durables

Avantages

  • Emploi direct
  • Travail à domicile

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