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AlgoSec
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501 – 1000 Empleados
CiberseguridadCumplimiento normativo
AlgoSec desarrolla soluciones de ciberseguridad y cumplimiento normativo para organizaciones que gestionan la conectividad de aplicaciones en redes multinube e híbridas. Sus plataformas de gestión de políticas centradas en las aplicaciones y CNAPP ayudan a los equipos de seguridad a comprender los entornos nativos de la nube e híbridos, identificar brechas de seguridad y cumplimiento, reducir el trabajo manual relacionado con las políticas y proteger las aplicaciones empresariales frente a interrupciones. AlgoSec presta servicio a organizaciones que buscan impulsar la transformación digital mientras mantienen controles de seguridad y la alineación con los estándares y las normativas de seguridad en Internet.
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Empleos de la empresa

Gerente de Canales, India (Remoto) - AlgoSec

Lidera la estrategia de canales de socios de AlgoSec en India, generando pipeline e ingresos recurrentes anuales nuevos mediante distribuidores, revendedores, integradores de sistemas y alianzas tecnológicas. Promueve soluciones de conectividad de aplicaciones y gestión de políticas de seguridad de red en entornos híbridos y multicloud.

INIndiaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente
AWSCiberseguridadNube

Descripción

  • Generar pipeline originado por socios y nuevos ingresos recurrentes anuales en toda India
  • Crear y ejecutar planes de negocio conjuntos con distribuidores estratégicos
  • Utilizar redes de revendedores, relaciones empresariales y alcance de mercado para captar nuevos negocios
  • Reclutar y activar socios de alto potencial de Nivel 1 y Nivel 2, integradores de sistemas y grandes revendedores de cuentas
  • Realizar ejercicios de mapeo de cuentas y análisis de oportunidades no cubiertas con gerentes regionales de ventas, distribuidores y socios estratégicos
  • Aumentar la visibilidad de AlgoSec dentro del ecosistema de socios de ciberseguridad de India
  • Posicionar las soluciones de AlgoSec de conectividad de aplicaciones, gestión de políticas de seguridad de red y automatización híbrida y multicloud
  • Establecer planes de negocio trimestrales, objetivos de pipeline y programas conjuntos de salida al mercado con socios estratégicos
  • Supervisar los resultados de los socios frente a los objetivos de pipeline e ingresos
  • Capacitar a los equipos comerciales y técnicos de los socios para identificar, posicionar y calificar oportunidades de AlgoSec
  • Trabajar con los gerentes regionales de ventas desde el descubrimiento de oportunidades hasta el cierre de acuerdos
  • Desarrollar oportunidades mediante alianzas tecnológicas y rutas al mercado como Cisco, AWS, marketplaces de nube y otros socios del ecosistema
  • Impulsar adquisiciones de nuevos clientes lideradas por socios y oportunidades de expansión en la base de clientes existente
  • Supervisar el registro de acuerdos, la participación de socios, los conflictos de canal y la gobernanza
  • Evaluar la productividad de los socios y dirigir los recursos de AlgoSec hacia la generación sostenible de pipeline e ingresos
  • Reportar al Director Regional de Ventas

Requisitos

  • Éxito demostrado en ventas de canales, generación de pipeline originado por socios y nuevos ingresos recurrentes anuales en India
  • Experiencia desarrollando y ejecutando planes de negocio conjuntos con distribuidores estratégicos y redes de revendedores
  • Capacidad demostrada para identificar y activar socios de Nivel 1 y Nivel 2, integradores de sistemas y grandes revendedores de cuentas
  • Experiencia realizando mapeo de cuentas y análisis de oportunidades no cubiertas con representantes de ventas, distribuidores y socios estratégicos
  • Experiencia estableciendo planes de negocio trimestrales, objetivos de pipeline e iniciativas conjuntas de salida al mercado
  • Capacidad para capacitar a los equipos comerciales y técnicos de los socios para identificar, posicionar y calificar oportunidades
  • Experiencia colaborando con gerentes regionales de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre
  • Experiencia desarrollando negocio mediante alianzas tecnológicas y rutas al mercado, incluidos Cisco y AWS o marketplaces de nube
  • Historial de éxito impulsando la adquisición de nuevos clientes y oportunidades de expansión lideradas por socios
  • Experiencia gestionando el registro de acuerdos, la participación de socios, los conflictos de canal y la gobernanza de socios
  • Experiencia evaluando la productividad de los socios y asignando recursos para generar pipeline e ingresos duraderos

Beneficios

  • Contratación directa
  • Trabajo desde casa

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