AlgoSec
AlgoSec
501 – 1 000 Працівники
КібербезпекаКомплаєнс
AlgoSec розробляє рішення у сфері кібербезпеки та відповідності вимогам для організацій, які керують підключенням застосунків у мультихмарних і гібридних мережах. Платформи AlgoSec для централізованого керування політиками на основі застосунків і CNAPP допомагають командам із безпеки розуміти хмарні та гібридні середовища, виявляти прогалини в безпеці й відповідності вимогам, зменшувати обсяг ручної роботи з політиками та захищати бізнес-застосунки від перебоїв. AlgoSec обслуговує організації, які прагнуть підтримувати цифрову трансформацію, водночас зберігаючи засоби контролю безпеки та відповідність стандартам і нормативним вимогам у сфері інтернет-безпеки.

Менеджер партнерського каналу, Індія (віддалено) — AlgoSec

Керуйте стратегією партнерського каналу AlgoSec в Індії, формуючи воронку продажів і новий щорічний регулярний дохід через дистриб’юторів, реселерів, системних інтеграторів і технологічні альянси. Просувайте рішення для підключення застосунків і керування політиками мережевої безпеки в гібридних і мультихмарних середовищах.

Опис

  • Формувати партнерську воронку продажів і новий щорічний регулярний дохід в Індії
  • Створювати та реалізовувати спільні бізнес-плани зі стратегічними дистриб’юторами
  • Використовувати мережі реселерів, зв’язки з корпоративними клієнтами та ринкове охоплення для залучення нового бізнесу
  • Залучати й активувати перспективних партнерів першого та другого рівня, системних інтеграторів і великих реселерів
  • Проводити зіставлення облікових записів і аналіз невикористаних можливостей разом із регіональними керівниками продажів, дистриб’юторами та стратегічними партнерами
  • Підвищувати впізнаваність AlgoSec в екосистемі партнерів з кібербезпеки Індії
  • Позиціонувати рішення AlgoSec для підключення застосунків, керування політиками мережевої безпеки й автоматизації в гібридних і мультихмарних середовищах
  • Визначати квартальні бізнес-плани, цілі щодо воронки та спільні програми виходу на ринок зі стратегічними партнерами
  • Відстежувати результати партнерів щодо цілей за воронкою та доходом
  • Оснащувати партнерські команди продажів і технічні команди знаннями для виявлення, позиціонування та кваліфікації можливостей AlgoSec
  • Працювати з регіональними керівниками продажів від виявлення можливості до закриття угоди
  • Розвивати можливості через технологічні альянси та канали виходу на ринок, зокрема Cisco, AWS, хмарні маркетплейси та інших партнерів екосистеми
  • Залучати нових клієнтів за участю партнерів і розширювати бізнес у наявній клієнтській базі
  • Контролювати реєстрацію угод, взаємодію з партнерами, конфлікти в каналі та управління
  • Оцінювати продуктивність партнерів і спрямовувати ресурси AlgoSec на стабільне формування воронки та доходу
  • Звітувати регіональному директору з продажів

Вимоги

  • Підтверджений успіх у канальних продажах, формуванні партнерської воронки та нового ARR в Індії
  • Досвід розроблення та реалізації спільних бізнес-планів зі стратегічними дистриб’юторами й мережами реселерів
  • Підтверджена здатність виявляти й активувати партнерів першого та другого рівня, системних інтеграторів і великих реселерів
  • Досвід проведення зіставлення облікових записів і аналізу невикористаних можливостей разом із представниками продажів, дистриб’юторами та стратегічними партнерами
  • Досвід визначення квартальних бізнес-планів, цільових показників воронки та спільних ініціатив виходу на ринок
  • Здатність допомагати партнерським командам продажів і технічним командам виявляти, позиціонувати та кваліфікувати можливості
  • Досвід співпраці з регіональними керівниками продажів від виявлення можливості до закриття угоди
  • Досвід розвитку бізнесу через технологічні альянси та канали виходу на ринок, зокрема Cisco і AWS або хмарні маркетплейси
  • Підтверджені результати у залученні нових клієнтів і розвитку можливостей за участю партнерів
  • Досвід керування реєстрацією угод, взаємодією з партнерами, конфліктами в каналі та управлінням партнерами
  • Досвід оцінювання продуктивності партнерів і розподілу ресурсів для формування стійкої воронки та доходу

Переваги

  • Пряме працевлаштування
  • Робота з дому

Схожі вакансії

Bloomlife Inc

Менеджер із продажу медичних послуг для дистанційного моніторингу пацієнтів

Bloomlife Inc

Розвивайте напрям дистанційного моніторингу матері й плода Bloomlife, продаючи рішення для віддаленого спостереження за пацієнтами акушерсько-гінекологічним клінікам і системам охорони здоров’я. Ведіть повний цикл продажу: від пошуку потенційних клієнтів і клінічних презентацій до переговорів щодо контрактів і передачі проєктів на впровадження.

Відкрити
Illumina

Фахівець із клінічних продажів у галузі геноміки — Таїланд, Індонезія та В’єтнам

Illumina

Підтримка продажів клінічних геномних рішень Illumina у Таїланді, Індонезії та В’єтнамі, консультування клієнтів щодо застосування, робочих процесів і продуктів. Робота охоплює репродуктивне та генетичне здоров’я, онкологію, розвиток клієнтів і зростання регіонального ринку.

Відкрити
F5

Партнер із ліцензування продажів III — Сінгапур

F5

Підтримуйте команди продажів F5 у ліцензійних угодах Flex Consumption: від ціноутворення й перевірки договорів до виконання циклу від пропозиції до оплати. Координуйте регіональних учасників, розв’язуйте операційні питання та вдосконалюйте процеси ліцензування.

Відкрити
Trane Technologies

Старший виконавчий асистент керівництва цифрового напряму

Trane Technologies

Підтримка керівництва цифрового напряму Trane Technologies: координація графіків, поїздок, зустрічей, комунікацій і закупівель. Робота з керівниками по всій території США; присутність в офісі у Вайт-Бер-Лейк, штат Міннесота, з понеділка до четверга.

Відкрити
Hewlett Packard Enterprise

Старший помічник керівника

Hewlett Packard Enterprise

Надавайте керівникам Hewlett Packard Enterprise адміністративну підтримку: ведіть календарі, готуйте презентації та бюджети, організовуйте поїздки й координуйте роботу підрозділів.

Відкрити
Hewlett Packard Enterprise

Помічник керівника, гібридний формат, Даллас

Hewlett Packard Enterprise

Підтримка керівників Hewlett Packard Enterprise: календарі, презентації, поїздки та бюджети. Координація адміністративних процесів у гібридному форматі в Техасі.

Відкрити
GlobeLife

Фахівець із утримання клієнтів

GlobeLife

Допомагайте страхувальникам Globe Life зберігати покриття та відновлювати дію прострочених полісів страхування життя на дистанційній посаді з утримання клієнтів. Обробляйте вхідні й вихідні дзвінки, обговорюйте варіанти покриття та оплати, фіксуйте результати й виконуйте цільові показники утримання.

Відкрити
Bundesverbraucherhilfe e.V.

Головний редактор «Федерального бюлетеня для споживачів» (волонтер)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

Керуйте волонтерською редакційною командою щоденного бюлетеня споживчих новин Bundesverbraucherhilfe. Відповідайте за журналістські стандарти, редакційну незалежність, висвітлення тем і розвиток команди.

Відкрити
Our National Conversation (ONC)

Стажер — керівник редакції (віддалено, Каліфорнія)

Our National Conversation (ONC)

Керуйте авторами, графіком публікацій і редакційними стандартами під час стажування в Our National Conversation. Допомагайте організації зменшувати політичну поляризацію та просувати рішення за допомогою медіа, створених молоддю.

Відкрити
FedEx

Оператор введення даних

FedEx

Вносьте дані про відправлення, виконуйте щоденні адміністративні завдання та допомагайте координувати своєчасний виїзд транспорту. Підтримуйте роботу FedEx Express на об’єкті в Герлені.

Відкрити