AlgoSec разработва решения за киберсигурност и съответствие за организации, които управляват свързаността на приложенията в многоблачни и хибридни мрежи. Неговите платформи за управление на политики, ориентирано към приложенията, и CNAPP помагат на екипите по сигурността да разбират облачни и хибридни среди, да идентифицират пропуски в сигурността и съответствието, да намалят ръчната работа по политиките и да защитават бизнес приложенията от прекъсвания. AlgoSec обслужва организации, които се стремят да подкрепят дигиталната трансформация, като същевременно поддържат контролите за сигурност и съответствието със стандартите и регулациите за интернет сигурност.
Мениджър на партньорския канал, Индия (дистанционно) – AlgoSec
Ръководи стратегията на партньорския канал на AlgoSec в Индия, като генерира потенциални сделки и нови годишни периодични приходи чрез дистрибутори, риселъри, системни интегратори и технологични партньорства. Популяризира решения за свързаност на приложенията и управление на политиките за мрежова сигурност в хибридни и мултиоблачни среди.
Описание
- Генериране на потенциални сделки, привлечени от партньори, и нови годишни периодични приходи в Индия
- Създаване и изпълнение на съвместни бизнес планове със стратегически дистрибутори
- Използване на мрежи от риселъри, корпоративни отношения и пазарен обхват за спечелване на нов бизнес
- Набиране и активиране на перспективни партньори от нива Tier 1 и Tier 2, системни интегратори и големи риселъри
- Провеждане на картографиране на клиентски акаунти и анализи на неизползвания потенциал с регионални търговски мениджъри, дистрибутори и стратегически партньори
- Повишаване на видимостта на AlgoSec в екосистемата на партньорите по киберсигурност в Индия
- Позициониране на решенията на AlgoSec за свързаност на приложенията, управление на политиките за мрежова сигурност и автоматизация на хибридни и мултиоблачни среди
- Определяне на тримесечни бизнес планове, цели за потенциални сделки и съвместни програми за излизане на пазара със стратегически партньори
- Проследяване на резултатите на партньорите спрямо целите за потенциални сделки и приходи
- Подготовка на търговските и техническите екипи на партньорите да идентифицират, позиционират и квалифицират възможности на AlgoSec
- Работа с регионалните търговски мениджъри от откриването на възможността до приключването на сделката
- Развитие на възможности чрез технологични партньорства и пазарни канали като Cisco, AWS, облачни пазари и други партньори от екосистемата
- Преследване на придобиване на нови клиенти и разширяване на бизнеса, водени от партньори, в съществуващата клиентска база
- Надзор на регистрацията на сделки, ангажираността на партньорите, конфликтите в канала и управлението
- Оценяване на продуктивността на партньорите и насочване на ресурсите на AlgoSec към устойчиво генериране на потенциални сделки и приходи
- Отчитане пред регионалния директор продажби
Изисквания
- Доказан успех в продажбите чрез партньорски канал, генерирането на потенциални сделки от партньори и новите годишни периодични приходи в Индия
- Опит в разработването и изпълнението на съвместни бизнес планове със стратегически дистрибутори и мрежи от риселъри
- Доказана способност за идентифициране и активиране на партньори от нива Tier 1 и Tier 2, системни интегратори и големи риселъри
- Опит в картографирането на клиентски акаунти и анализа на неизползвания потенциал с търговски представители, дистрибутори и стратегически партньори
- Опит в определянето на тримесечни бизнес планове, цели за потенциални сделки и съвместни инициативи за излизане на пазара
- Способност за подготовка на търговските и техническите екипи на партньорите да идентифицират, позиционират и квалифицират възможности
- Опит в партньорството с регионални търговски мениджъри от идентифицирането на възможността до приключването на сделката
- Опит в развитието на бизнеса чрез технологични партньорства и пазарни канали, включително Cisco и AWS или облачни пазари
- Доказани резултати в придобиването на нови клиенти и възможностите за разширяване, водени от партньори
- Опит в управлението на регистрацията на сделки, ангажираността на партньорите, конфликтите в канала и управлението на партньорите
- Опит в оценяването на продуктивността на партньорите и разпределянето на ресурси за устойчиво генериране на потенциални сделки и приходи
Придобивки
- Пряко назначение
- Работа от дома