AlgoSec razvija rešitve za kibernetsko varnost in skladnost za organizacije, ki upravljajo povezljivost aplikacij v večoblačnih in hibridnih omrežjih. Njegove platforme za aplikacijsko usmerjeno upravljanje pravilnikov in CNAPP varnostnim ekipam pomagajo razumeti izvorna oblačna in hibridna okolja, prepoznati vrzeli na področju varnosti in skladnosti, zmanjšati ročno delo pri upravljanju pravilnikov ter zaščititi poslovne aplikacije pred motnjami. AlgoSec podpira organizacije, ki želijo izvajati digitalno preobrazbo, hkrati pa ohranjati varnostne mehanizme ter usklajenost s standardi in predpisi o internetni varnosti.
Vodja partnerskega kanala, Indija (delo na daljavo) – AlgoSec
Vodenje strategije partnerskega kanala podjetja AlgoSec v Indiji ter ustvarjanje prodajnega potenciala in novih letnih ponavljajočih se prihodkov prek distributerjev, prodajalcev, sistemskih integratorjev in tehnoloških zavezništev. Promocija rešitev za povezljivost aplikacij in upravljanje pravilnikov omrežne varnosti v hibridnih in večoblačnih okoljih.
Opis
- Ustvarjanje prodajnega potenciala, pridobljenega prek partnerjev, in novih letnih ponavljajočih se prihodkov v Indiji
- Ustvarjanje in izvajanje skupnih poslovnih načrtov s strateškimi distributerji
- Uporaba mrež prodajalcev, odnosov s podjetji in tržnega dosega za pridobivanje novih poslov
- Pridobivanje in aktiviranje visoko perspektivnih partnerjev ravni Tier 1 in Tier 2, sistemskih integratorjev ter velikih prodajalcev
- Izvajanje kartiranja računov in analiz neizkoriščenega potenciala z regionalnimi vodji prodaje, distributerji in strateškimi partnerji
- Povečevanje prepoznavnosti podjetja AlgoSec v indijskem ekosistemu partnerjev na področju kibernetske varnosti
- Pozicioniranje rešitev AlgoSec za povezljivost aplikacij, upravljanje pravilnikov omrežne varnosti ter avtomatizacijo hibridnih in večoblačnih okolij
- Določanje četrtletnih poslovnih načrtov, ciljev prodajnega potenciala in skupnih programov vstopa na trg s strateškimi partnerji
- Spremljanje rezultatov partnerjev glede na cilje prodajnega potenciala in prihodkov
- Usposabljanje prodajnih in tehničnih ekip partnerjev za prepoznavanje, pozicioniranje in kvalificiranje priložnosti AlgoSec
- Sodelovanje z regionalnimi vodji prodaje od odkrivanja priložnosti do zaključka posla
- Razvijanje priložnosti prek tehnoloških zavezništev in tržnih poti, kot so Cisco, AWS, oblačne tržnice in drugi partnerji ekosistema
- Prizadevanje za pridobivanje novih strank in širjenje poslovanja, ki ga vodijo partnerji, znotraj obstoječe baze strank
- Nadzor registracije poslov, sodelovanja s partnerji, konfliktov v kanalu in upravljanja partnerjev
- Ocenjevanje produktivnosti partnerjev ter usmerjanje virov podjetja AlgoSec v trajnostno ustvarjanje prodajnega potenciala in prihodkov
- Poročanje regionalnemu direktorju prodaje
Zahteve
- Dokazani uspehi pri prodaji prek kanalov, ustvarjanju prodajnega potenciala, pridobljenega prek partnerjev, in novih letnih ponavljajočih se prihodkih v Indiji
- Izkušnje z razvojem in izvajanjem skupnih poslovnih načrtov s strateškimi distributerji in mrežami prodajalcev
- Dokazana sposobnost prepoznavanja in aktiviranja partnerjev ravni Tier 1 in Tier 2, sistemskih integratorjev ter velikih prodajalcev
- Izkušnje s kartiranjem računov in analizo neizkoriščenega potenciala s prodajnimi predstavniki, distributerji in strateškimi partnerji
- Izkušnje z določanjem četrtletnih poslovnih načrtov, ciljev prodajnega potenciala in skupnih pobud za vstop na trg
- Sposobnost usposabljanja prodajnih in tehničnih ekip partnerjev za prepoznavanje, pozicioniranje in kvalificiranje priložnosti
- Izkušnje s sodelovanjem z regionalnimi vodji prodaje od prepoznavanja priložnosti do zaključka posla
- Izkušnje z razvojem poslovanja prek tehnoloških zavezništev in tržnih poti, vključno s Ciscom in AWS ali oblačnimi tržnicami
- Dokazani rezultati pri pridobivanju novih strank in priložnostih za širitev poslovanja, ki jih vodijo partnerji
- Izkušnje z upravljanjem registracije poslov, sodelovanja s partnerji, konfliktov v kanalu in upravljanja partnerjev
- Izkušnje z ocenjevanjem produktivnosti partnerjev in razporejanjem virov za trajnostni prodajni potencial in prihodke
Ugodnosti
- Neposredna zaposlitev
- Delo od doma