Senior Data Engineer, cloud e analytics
ADEAL Systems GmbHSviluppa soluzioni cloud, dati e analytics per ADEAL Systems. Assumi la responsabilità tecnica dell’architettura, delle pipeline di dati e dei progetti per i clienti.
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AlgoSec sviluppa soluzioni di cybersicurezza e conformità per le organizzazioni che gestiscono la connettività delle applicazioni in reti multicloud e ibride. Le sue piattaforme di gestione delle policy incentrate sulle applicazioni e CNAPP aiutano i team di sicurezza a comprendere gli ambienti cloud-native e ibridi, individuare le lacune di sicurezza e conformità, ridurre il lavoro manuale sulle policy e proteggere le applicazioni aziendali dalle interruzioni. AlgoSec supporta le organizzazioni che desiderano promuovere la trasformazione digitale mantenendo i controlli di sicurezza e l'allineamento agli standard e alle normative sulla sicurezza di Internet.
Responsabile dei Canali, India (Da remoto) - AlgoSec
Guida la strategia del canale partner di AlgoSec in India, generando pipeline e nuovi ricavi ricorrenti annuali attraverso distributori, rivenditori, integratori di sistemi e alleanze tecnologiche. Promuovi soluzioni di connettività delle applicazioni e gestione delle policy di sicurezza di rete in ambienti ibridi e multicloud.
Descrizione
- Generare pipeline proveniente dai partner e nuovi ricavi ricorrenti annuali in tutta l’India
- Creare ed eseguire piani aziendali congiunti con distributori strategici
- Utilizzare reti di rivenditori, relazioni con le aziende e copertura del mercato per acquisire nuovi clienti
- Reclutare e attivare partner ad alto potenziale di Livello 1 e Livello 2, integratori di sistemi e grandi rivenditori di account
- Condurre attività di mappatura degli account e analisi delle opportunità non sfruttate con i responsabili delle vendite regionali, i distributori e i partner strategici
- Aumentare la visibilità di AlgoSec nell’ecosistema dei partner indiani della cybersicurezza
- Posizionare le soluzioni AlgoSec di connettività delle applicazioni, gestione delle policy di sicurezza di rete e automazione ibrida e multicloud
- Definire piani aziendali trimestrali, obiettivi di pipeline e programmi congiunti di go-to-market con i partner strategici
- Monitorare i risultati dei partner rispetto agli obiettivi di pipeline e ricavi
- Fornire ai team commerciali e tecnici dei partner gli strumenti per identificare, posizionare e qualificare le opportunità AlgoSec
- Collaborare con i responsabili delle vendite regionali dalla scoperta dell’opportunità fino alla chiusura dell’accordo
- Sviluppare opportunità attraverso alleanze tecnologiche e canali di accesso al mercato come Cisco, AWS, marketplace cloud e altri partner dell’ecosistema
- Perseguire acquisizioni di nuovi clienti guidate dai partner e opportunità di espansione nella base clienti esistente
- Supervisionare la registrazione degli accordi, il coinvolgimento dei partner, i conflitti di canale e la governance
- Valutare la produttività dei partner e indirizzare le risorse AlgoSec verso la generazione sostenibile di pipeline e ricavi
- Riportare al Direttore regionale delle vendite
Requisiti
- Successo dimostrato nelle vendite tramite canale, nella generazione di pipeline proveniente dai partner e di nuovi ricavi ricorrenti annuali in India
- Esperienza nello sviluppo e nell’esecuzione di piani aziendali congiunti con distributori strategici e reti di rivenditori
- Comprovata capacità di identificare e attivare partner di Livello 1 e Livello 2, integratori di sistemi e grandi rivenditori di account
- Esperienza nella mappatura degli account e nell’analisi delle opportunità non sfruttate con rappresentanti delle vendite, distributori e partner strategici
- Esperienza nella definizione di piani aziendali trimestrali, obiettivi di pipeline e iniziative congiunte di go-to-market
- Capacità di fornire ai team commerciali e tecnici dei partner gli strumenti per identificare, posizionare e qualificare le opportunità
- Esperienza nella collaborazione con i responsabili delle vendite regionali dall’identificazione dell’opportunità fino alla chiusura
- Esperienza nello sviluppo commerciale attraverso alleanze tecnologiche e canali di accesso al mercato, inclusi Cisco e AWS o marketplace cloud
- Comprovata esperienza nella generazione di acquisizioni di nuovi clienti e opportunità di espansione guidate dai partner
- Esperienza nella gestione della registrazione degli accordi, del coinvolgimento dei partner, dei conflitti di canale e della governance dei partner
- Esperienza nella valutazione della produttività dei partner e nell’allocazione delle risorse per generare pipeline e ricavi duraturi
Benefit
- Assunzione diretta
- Lavoro da casa
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