
渠道经理,印度(远程)- AlgoSec
负责 AlgoSec 在印度的合作伙伴渠道战略,通过分销商、经销商、系统集成商和技术联盟创造销售线索及新的年度经常性收入。 推广适用于混合云和多云环境的应用连接与网络安全策略管理解决方案。
描述
- 在印度各地创造由合作伙伴带来的销售线索和新的年度经常性收入
- 与战略分销商制定并执行联合业务计划
- 利用经销商网络、企业关系和市场覆盖赢得新业务
- 招募并激活高潜力一级和二级合作伙伴、系统集成商及大型客户经销商
- 与区域销售经理、分销商和战略合作伙伴开展客户映射及空白市场分析
- 提升 AlgoSec 在印度网络安全合作伙伴生态系统中的知名度
- 定位 AlgoSec 的应用连接、网络安全策略管理以及混合云和多云自动化解决方案
- 与战略合作伙伴制定季度业务计划、销售线索目标和联合市场进入计划
- 根据销售线索和收入目标跟踪合作伙伴业绩
- 帮助合作伙伴的销售和技术团队识别、定位并评估 AlgoSec 商机
- 与区域销售经理合作,覆盖从发现商机到完成交易的全过程
- 通过技术联盟及 Cisco、AWS、云市场和其他生态合作伙伴等市场进入渠道拓展商机
- 推动合作伙伴主导的新客户赢单及现有客户群中的扩展业务
- 监督交易登记、合作伙伴参与、渠道冲突和治理工作
- 评估合作伙伴生产力,并将 AlgoSec 资源投入可持续的销售线索和收入增长
- 向区域销售总监汇报
任职要求
- 在渠道销售、合作伙伴带来的销售线索和印度新年度经常性收入方面取得过显著成功
- 具备与战略分销商和经销商网络制定并交付联合业务计划的经验
- 证明具备识别和激活一级、二级合作伙伴、系统集成商及大型客户经销商的能力
- 具备与销售代表、分销商和战略合作伙伴开展客户映射及空白市场分析的经验
- 具备制定季度业务计划、销售线索目标和联合市场进入计划的经验
- 能够帮助合作伙伴的销售和技术团队识别、定位并评估商机
- 具备与区域销售经理合作、覆盖从识别商机到完成交易全过程的经验
- 具备通过技术联盟和市场进入渠道拓展业务的经验,包括 Cisco、AWS 或云市场
- 拥有推动合作伙伴主导的新客户获取和扩展商机的业绩记录
- 具备管理交易登记、合作伙伴参与、渠道冲突和合作伙伴治理的经验
- 具备评估合作伙伴生产力并分配资源以实现持久销售线索增长的经验
福利待遇
- 直接雇佣
- 家庭办公








