AlgoSec은 멀티 클라우드 및 하이브리드 네트워크에서 애플리케이션 연결을 관리하는 조직을 위한 사이버 보안 및 규정 준수 솔루션을 개발합니다. 애플리케이션 중심의 정책 관리 플랫폼과 CNAPP 플랫폼은 보안 팀이 클라우드 네이티브 및 하이브리드 환경을 파악하고, 보안 및 규정 준수 격차를 식별하며, 수동 정책 작업을 줄이고, 비즈니스 애플리케이션을 중단으로부터 보호할 수 있도록 지원합니다. AlgoSec은 보안 통제를 유지하고 인터넷 보안 표준 및 규정을 준수하면서 디지털 전환을 추진하려는 조직을 지원합니다.
채널 매니저, 인도(원격) - AlgoSec
인도 전역에서 AlgoSec의 파트너 채널 전략을 이끌며 유통업체, 리셀러, 시스템 통합업체 및 기술 제휴를 통해 영업 파이프라인과 신규 연간 반복 매출을 창출합니다. 하이브리드 및 멀티클라우드 환경을 위한 애플리케이션 연결과 네트워크 보안 정책 관리 솔루션을 포지셔닝합니다.
설명
- 인도 전역에서 파트너가 발굴한 영업 파이프라인과 신규 연간 반복 매출을 창출한다
- 전략적 유통업체와 공동 사업 계획을 수립하고 실행한다
- 리셀러 네트워크, 기업 관계 및 시장 도달 범위를 활용해 신규 사업을 수주한다
- 잠재력이 높은 1단계 및 2단계 파트너, 시스템 통합업체와 대형 고객 리셀러를 모집하고 활성화한다
- 지역 영업 관리자, 유통업체 및 전략적 파트너와 함께 어카운트 매핑 및 미개척 시장 분석을 수행한다
- 인도의 사이버 보안 파트너 생태계에서 AlgoSec의 인지도를 높인다
- AlgoSec의 애플리케이션 연결, 네트워크 보안 정책 관리, 하이브리드 및 멀티클라우드 자동화 솔루션을 포지셔닝한다
- 전략적 파트너와 분기별 사업 계획, 파이프라인 목표 및 공동 시장 진출 프로그램을 설정한다
- 파이프라인 및 매출 목표 대비 파트너 성과를 추적한다
- 파트너 영업 및 기술 팀이 AlgoSec 기회를 식별하고 포지셔닝하며 검증할 수 있도록 지원한다
- 기회 발굴부터 계약 체결까지 지역 영업 관리자와 협업한다
- Cisco, AWS, 클라우드 마켓플레이스 및 기타 생태계 파트너와 같은 기술 제휴와 시장 진출 경로를 통해 기회를 개발한다
- 파트너 주도의 신규 고객 확보 및 기존 고객 기반 내 확장을 추진한다
- 거래 등록, 파트너 참여, 채널 충돌 및 거버넌스를 감독한다
- 파트너 생산성을 평가하고 지속 가능한 파이프라인과 매출 창출을 위해 AlgoSec 리소스를 배분한다
- 지역 영업 이사에게 보고한다
지원 자격
- 채널 영업, 파트너가 발굴한 영업 파이프라인 창출 및 인도 내 신규 연간 반복 매출에서 입증된 성공 경험
- 전략적 유통업체 및 리셀러 네트워크와 공동 사업 계획을 수립하고 실행한 경험
- 1단계 및 2단계 파트너, 시스템 통합업체와 대형 고객 리셀러를 식별하고 활성화한 실적
- 영업 담당자, 유통업체 및 전략적 파트너와 어카운트 매핑 및 미개척 시장 분석을 수행한 경험
- 분기별 사업 계획, 파이프라인 목표 및 공동 시장 진출 이니셔티브를 설정한 경험
- 파트너 영업 및 기술 팀이 기회를 식별하고 포지셔닝하며 검증할 수 있도록 지원하는 능력
- 기회 식별부터 계약 체결까지 지역 영업 관리자와 협업한 경험
- Cisco 및 AWS 또는 클라우드 마켓플레이스를 포함한 기술 제휴와 시장 진출 경로를 통해 사업을 개발한 경험
- 파트너 주도의 신규 고객 확보 및 확장 기회를 추진한 실적
- 거래 등록, 파트너 참여, 채널 충돌 및 파트너 거버넌스를 관리한 경험
- 파트너 생산성을 평가하고 지속 가능한 파이프라인을 위해 리소스를 배분한 경험
복리후생
- 직접 고용
- 재택근무
