AlgoSec
AlgoSec
501 – 1.000 Medewerkers
CyberbeveiligingNaleving
AlgoSec ontwikkelt oplossingen voor cybersecurity en compliance voor organisaties die applicatieconnectiviteit binnen multi-cloud- en hybride netwerken beheren. Het applicatiegerichte beleidsbeheer en de CNAPP-platforms helpen beveiligingsteams cloud-native en hybride omgevingen te begrijpen, beveiligings- en compliancehiaten te identificeren, handmatig beleidswerk te verminderen en bedrijfskritische applicaties tegen verstoringen te beschermen. AlgoSec ondersteunt organisaties bij het realiseren van digitale transformatie, terwijl zij beveiligingscontroles handhaven en blijven voldoen aan standaarden en regelgeving voor internetbeveiliging.

Channel Manager, India (Remote) – AlgoSec

Leid de partnerkanaalstrategie van AlgoSec in India en genereer pipeline en nieuwe jaarlijks terugkerende omzet via distributeurs, resellers, systeemintegrators en technologieallianties. Positioneer oplossingen voor applicatieconnectiviteit en beheer van netwerkbeveiligingsbeleid in hybride en multi-cloudomgevingen.

Beschrijving

  • Genereer in heel India pipeline afkomstig van partners en nieuwe jaarlijks terugkerende omzet
  • Stel gezamenlijke bedrijfsplannen met strategische distributeurs op en voer deze uit
  • Gebruik resellernetwerken, zakelijke relaties en marktbereik om nieuwe klanten te winnen
  • Werv en activeer veelbelovende Tier 1- en Tier 2-partners, systeemintegrators en grote resellers
  • Voer accountmapping- en whitespace-analyses uit met regionale salesmanagers, distributeurs en strategische partners
  • Vergroot de zichtbaarheid van AlgoSec binnen het Indiase ecosysteem van cybersecuritypartners
  • Positioneer de oplossingen van AlgoSec voor applicatieconnectiviteit, beheer van netwerkbeveiligingsbeleid en automatisering in hybride en multi-cloudomgevingen
  • Stel per kwartaal bedrijfsplannen, pipelinedoelen en gezamenlijke go-to-marketprogramma's met strategische partners vast
  • Volg de resultaten van partners aan de hand van pipeline- en omzetdoelstellingen
  • Rust sales- en technische partnerteams toe om kansen voor AlgoSec te identificeren, te positioneren en te kwalificeren
  • Werk vanaf het ontdekken van kansen tot en met het sluiten van deals samen met regionale salesmanagers
  • Ontwikkel kansen via technologieallianties en routes naar de markt, zoals Cisco, AWS, cloudmarktplaatsen en andere ecosysteempartners
  • Streef naar door partners gegenereerde nieuwe klanten en uitbreiding binnen het bestaande klantenbestand
  • Houd toezicht op dealregistratie, partnerbetrokkenheid, kanaalconflicten en governance
  • Beoordeel de productiviteit van partners en zet middelen van AlgoSec gericht in voor duurzame pipeline- en omzetgroei
  • Rapporteer aan de Regional Sales Director

Vereisten

  • Aantoonbaar succes in channel sales, het genereren van partnerpipeline en nieuwe jaarlijks terugkerende omzet in India
  • Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke bedrijfsplannen met strategische distributeurs en resellernetwerken
  • Aantoonbare vaardigheid in het identificeren en activeren van Tier 1- en Tier 2-partners, systeemintegrators en grote resellers
  • Ervaring met accountmapping en whitespace-analyse samen met salesvertegenwoordigers, distributeurs en strategische partners
  • Ervaring met het vaststellen van kwartaalplannen, pipelinedoelen en gezamenlijke go-to-marketinitiatieven
  • Vermogen om sales- en technische partnerteams te ondersteunen bij het identificeren, positioneren en kwalificeren van kansen
  • Ervaring met samenwerking met regionale salesmanagers vanaf het identificeren van kansen tot en met het sluiten van deals
  • Ervaring met het ontwikkelen van business via technologieallianties en routes naar de markt, waaronder Cisco en AWS of cloudmarktplaatsen
  • Aantoonbaar trackrecord in het realiseren van door partners gegenereerde nieuwe klanten en uitbreidingskansen
  • Ervaring met het beheren van dealregistratie, partnerbetrokkenheid, kanaalconflicten en partnergovernance
  • Ervaring met het evalueren van partnerproductiviteit en het toewijzen van middelen voor duurzame pipeline- en omzetgroei

Voordelen

  • Direct dienstverband
  • Thuiswerken

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Verkoopmedewerker liften en parkeersystemen

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van liften en parkeersystemen in de westelijke regio van Mumbai. Bouw relaties op met klanten en dealers en begeleid deals van de eerste aanvraag tot en met de projectuitvoering.

Openen