通路經理，印度（遠端）- AlgoSec
負責 AlgoSec 在印度的合作夥伴通路策略，透過經銷商、轉售商、系統整合商與技術聯盟創造銷售商機及新的年度經常性收入。 推廣適用於混合雲與多雲環境的應用程式連接及網路安全政策管理解決方案。
說明
- 在印度各地創造由合作夥伴帶來的銷售商機和新的年度經常性收入
- 與策略性經銷商制定並執行聯合業務計畫
- 運用轉售商網路、企業關係和市場觸及率贏得新業務
- 招募並啟用高潛力第一級和第二級合作夥伴、系統整合商及大型客戶轉售商
- 與區域銷售經理、經銷商和策略性合作夥伴進行客戶對應及市場空白分析
- 提升 AlgoSec 在印度網路安全合作夥伴生態系統中的能見度
- 定位 AlgoSec 的應用程式連接、網路安全政策管理，以及混合雲與多雲自動化解決方案
- 與策略性合作夥伴制定季度業務計畫、銷售商機目標和聯合市場進入計畫
- 根據銷售商機和營收目標追蹤合作夥伴成果
- 協助合作夥伴的銷售和技術團隊識別、定位並評估 AlgoSec 商機
- 與區域銷售經理合作，涵蓋從發掘商機到完成交易的全流程
- 透過技術聯盟及 Cisco、AWS、雲端市集和其他生態系統合作夥伴等市場進入管道拓展商機
- 推動合作夥伴主導的新客戶贏單及現有客戶群中的擴展業務
- 監督交易登錄、合作夥伴參與、通路衝突和治理工作
- 評估合作夥伴生產力，並將 AlgoSec 資源投入可持續的銷售商機和營收成長
- 向區域銷售總監報告
職位要求
- 在通路銷售、合作夥伴帶來的銷售商機及印度新年度經常性收入方面取得過顯著成功
- 具備與策略性經銷商和轉售商網路制定並交付聯合業務計畫的經驗
- 證明具備識別並啟用第一級、第二級合作夥伴、系統整合商及大型客戶轉售商的能力
- 具備與銷售代表、經銷商和策略性合作夥伴進行客戶對應及市場空白分析的經驗
- 具備制定季度業務計畫、銷售商機目標和聯合市場進入計畫的經驗
- 能夠協助合作夥伴的銷售和技術團隊識別、定位並評估商機
- 具備與區域銷售經理合作、涵蓋從識別商機到完成交易全流程的經驗
- 具備透過技術聯盟和市場進入管道拓展業務的經驗，包括 Cisco、AWS 或雲端市集
- 擁有推動合作夥伴主導的新客戶取得及擴展商機的業績記錄
- 具備管理交易登錄、合作夥伴參與、通路衝突和合作夥伴治理的經驗
- 具備評估合作夥伴生產力並分配資源以實現持久銷售商機成長的經驗
福利待遇
- 直接僱用
- 居家辦公
