AlgoSec
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501 – 1.000 Funcionários
CibersegurançaConformidade
A AlgoSec desenvolve soluções de cibersegurança e conformidade para organizações que gerenciam a conectividade de aplicações em redes multinuvem e híbridas. Suas plataformas de gerenciamento de políticas centradas em aplicações e CNAPP ajudam as equipes de segurança a compreender ambientes nativos da nuvem e híbridos, identificar lacunas de segurança e conformidade, reduzir o trabalho manual relacionado a políticas e proteger aplicações empresariais contra interrupções. A AlgoSec atende organizações que buscam apoiar a transformação digital enquanto mantêm controles de segurança e alinhamento com padrões e regulamentações de segurança na internet.

Gerente de Canais, Índia (Remoto) - AlgoSec

Lidere a estratégia de canais de parceiros da AlgoSec na Índia, gerando pipeline e nova receita recorrente anual por meio de distribuidores, revendedores, integradores de sistemas e alianças tecnológicas. Promova soluções de conectividade de aplicações e gerenciamento de políticas de segurança de rede em ambientes híbridos e multicloud.

Descrição

  • Gerar pipeline originado por parceiros e nova receita recorrente anual em toda a Índia
  • Criar e executar planos de negócios conjuntos com distribuidores estratégicos
  • Usar redes de revendedores, relacionamentos empresariais e alcance de mercado para conquistar novos negócios
  • Recrutar e ativar parceiros de alto potencial de Nível 1 e Nível 2, integradores de sistemas e grandes revendedores de contas
  • Realizar exercícios de mapeamento de contas e análise de oportunidades não exploradas com gerentes regionais de vendas, distribuidores e parceiros estratégicos
  • Aumentar a visibilidade da AlgoSec no ecossistema de parceiros de cibersegurança da Índia
  • Posicionar as soluções da AlgoSec de conectividade de aplicações, gerenciamento de políticas de segurança de rede e automação híbrida e multicloud
  • Definir planos de negócios trimestrais, metas de pipeline e programas conjuntos de entrada no mercado com parceiros estratégicos
  • Acompanhar os resultados dos parceiros em relação aos objetivos de pipeline e receita
  • Capacitar as equipes comerciais e técnicas dos parceiros para identificar, posicionar e qualificar oportunidades da AlgoSec
  • Trabalhar com gerentes regionais de vendas desde a descoberta da oportunidade até o fechamento do negócio
  • Desenvolver oportunidades por meio de alianças tecnológicas e rotas de mercado como Cisco, AWS, marketplaces de nuvem e outros parceiros do ecossistema
  • Buscar conquistas de novos clientes lideradas por parceiros e expansão na base de clientes existente
  • Supervisionar o registro de negócios, o engajamento de parceiros, conflitos de canal e governança
  • Avaliar a produtividade dos parceiros e direcionar os recursos da AlgoSec para a geração sustentável de pipeline e receita
  • Reportar-se ao Diretor Regional de Vendas

Requisitos

  • Sucesso comprovado em vendas de canais, geração de pipeline originado por parceiros e nova receita recorrente anual na Índia
  • Experiência no desenvolvimento e na execução de planos de negócios conjuntos com distribuidores estratégicos e redes de revendedores
  • Capacidade comprovada de identificar e ativar parceiros de Nível 1 e Nível 2, integradores de sistemas e grandes revendedores de contas
  • Experiência na realização de mapeamento de contas e análise de oportunidades não exploradas com representantes de vendas, distribuidores e parceiros estratégicos
  • Experiência na definição de planos de negócios trimestrais, metas de pipeline e iniciativas conjuntas de entrada no mercado
  • Capacidade de capacitar as equipes comerciais e técnicas dos parceiros para identificar, posicionar e qualificar oportunidades
  • Experiência trabalhando com gerentes regionais de vendas desde a identificação da oportunidade até o fechamento
  • Experiência no desenvolvimento de negócios por meio de alianças tecnológicas e rotas de mercado, incluindo Cisco e AWS ou marketplaces de nuvem
  • Histórico de geração de aquisição de novos clientes e oportunidades de expansão lideradas por parceiros
  • Experiência na gestão de registro de negócios, engajamento de parceiros, conflitos de canal e governança de parceiros
  • Experiência na avaliação da produtividade dos parceiros e na alocação de recursos para gerar pipeline e receita duradouros

Benefícios

  • Contratação direta
  • Trabalho em casa

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