AlgoSec разрабатывает решения в области кибербезопасности и обеспечения соответствия требованиям для организаций, управляющих подключением приложений в мультиоблачных и гибридных сетях. Платформы AlgoSec для централизованного управления политиками на основе приложений и CNAPP помогают командам по безопасности понимать облачные и гибридные среды, выявлять пробелы в безопасности и соответствии требованиям, сокращать объём ручной работы с политиками и защищать бизнес-приложения от сбоев. AlgoSec работает с организациями, которые стремятся поддерживать цифровую трансформацию, сохраняя средства контроля безопасности и соответствие стандартам и нормативным требованиям в сфере интернет-безопасности.
Менеджер по работе с партнёрским каналом, Индия (удалённо) — AlgoSec
Руководите стратегией партнёрского канала AlgoSec в Индии, формируя воронку продаж и новый ежегодный регулярный доход через дистрибьюторов, реселлеров, системных интеграторов и технологические альянсы. Продвигайте решения для подключения приложений и управления политиками сетевой безопасности в гибридных и мультиоблачных средах.
Описание
- Формировать партнёрскую воронку продаж и новый ежегодный регулярный доход в Индии
- Создавать и реализовывать совместные бизнес-планы со стратегическими дистрибьюторами
- Использовать сети реселлеров, связи с корпоративными клиентами и охват рынка для привлечения нового бизнеса
- Привлекать и активировать перспективных партнёров первого и второго уровня, системных интеграторов и крупных реселлеров
- Проводить сопоставление клиентских аккаунтов и анализ неохваченных возможностей вместе с региональными руководителями продаж, дистрибьюторами и стратегическими партнёрами
- Повышать узнаваемость AlgoSec в экосистеме партнёров по кибербезопасности Индии
- Позиционировать решения AlgoSec для подключения приложений, управления политиками сетевой безопасности и автоматизации в гибридных и мультиоблачных средах
- Формировать квартальные бизнес-планы, цели по воронке продаж и совместные программы выхода на рынок со стратегическими партнёрами
- Отслеживать результаты партнёров относительно целей по воронке и доходу
- Оснащать команды партнёров по продажам и техническим вопросам необходимыми знаниями для выявления, позиционирования и квалификации возможностей AlgoSec
- Работать с региональными руководителями продаж от выявления возможности до закрытия сделки
- Развивать возможности через технологические альянсы и каналы выхода на рынок, такие как Cisco, AWS, облачные маркетплейсы и другие партнёры экосистемы
- Добиваться привлечения новых клиентов под руководством партнёров и расширения бизнеса в существующей клиентской базе
- Контролировать регистрацию сделок, взаимодействие с партнёрами, конфликты в канале и процессы управления
- Оценивать продуктивность партнёров и направлять ресурсы AlgoSec на устойчивое формирование воронки и дохода
- Подчиняться региональному директору по продажам
Требования
- Подтверждённый успех в канальных продажах, формировании партнёрской воронки и нового ARR в Индии
- Опыт разработки и реализации совместных бизнес-планов со стратегическими дистрибьюторами и сетями реселлеров
- Подтверждённая способность выявлять и активировать партнёров первого и второго уровня, системных интеграторов и крупных реселлеров
- Опыт проведения сопоставления аккаунтов и анализа неохваченных возможностей вместе с представителями отдела продаж, дистрибьюторами и стратегическими партнёрами
- Опыт формирования квартальных бизнес-планов, целевых показателей воронки и совместных инициатив по выходу на рынок
- Способность обучать команды партнёров по продажам и техническим вопросам выявлять, позиционировать и квалифицировать возможности
- Опыт взаимодействия с региональными руководителями продаж от выявления возможности до закрытия сделки
- Опыт развития бизнеса через технологические альянсы и каналы выхода на рынок, включая Cisco и AWS или облачные маркетплейсы
- Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и развитии возможностей под руководством партнёров
- Опыт управления регистрацией сделок, взаимодействием с партнёрами, конфликтами в канале и управлением партнёрской сетью
- Опыт оценки продуктивности партнёров и распределения ресурсов для формирования устойчивой воронки и дохода
Преимущества
- Прямое трудоустройство
- Работа из дома