バーチャル法人銀行リレーションシップマネージャー
年商100万ドルから2000万ドルのColumbia Bank顧客に関する法人銀行関係を統括します。顧客に合わせた金融ソリューションを通じて、預金、手数料収入、融資、長期的なパートナーシップを拡大します。
仕事内容
- 年商100万ドルから2000万ドルの新規および既存顧客を担当するバーチャル法人リレーションシップバンカーとして業務を行う
- 最大250件の取引関係を含む法人ポートフォリオを管理・維持する
- 信頼されるビジネス関係を構築・維持し、顧客ポートフォリオを強化する
- CEOおよびCFOレベルの顧客と連携し、銀行取引に関する総合的なニーズを評価して、顧客に合わせた知見とソリューションを提案する
- 主要なチームメンバーを指導・調整し、商品やサービスの効果的な評価・提供を支援する
- デジタルチャネルを通じて、高品質な口座サービス、メンテナンス、営業支援を提供する
- 四半期ごとのビジネスレビューを実施し、週次、月次、四半期ごとに顧客と頻繁に連絡を取る
- 見込み顧客との関係を特定し、新たな法人銀行ビジネスの機会を創出する
- 個人および企業の財務情報を評価し、顧客ニーズを明確にして統合サービスを提供する
- 法人預金、手数料、融資について、年間の成長目標および業績目標を達成する
- 社内外のインフルエンスセンターを通じて紹介チャネルを構築する
- 関連する銀行商品を提案し、商品やサービスのクロスセルを行い、社内チームと協力して関係を拡大する
- 地域団体と関わり、事業開発の見込みを発掘する
- Salesforceなどのツールを使用して営業パイプラインを作成・管理する
- 適用される銀行規制、社内ポリシー、手順、必須研修に従う
- 銀行秘密法、Regulation CC、Regulation E、銀行セキュリティその他の適用要件に関する最新知識を維持する
- 分野の専門家として、コーチング、メンタリング、研修、または講義を行う場合がある
- チームリードとして、他の従業員を指揮する責任を担う場合がある
- その他、割り当てられた業務を担当する
応募要件
- 関連する法人銀行業務の経験または同等の経歴が10年以上必要
- 事業開発、分析、問題解決、営業、与信、信用品質に関する専門性を含む、卓越したリレーションシップマネジメント能力
- 銀行の融資商品および審査基準に関する深い知識
- 法人C&I銀行商品およびサービスに関する高度な知識
- 既存顧客から新たな収益を生み出し、顧客ポートフォリオを維持した実績
- 会計、財務諸表、キャッシュフロー分析を含む、高度な与信分析および法人審査の経験
- キャッシュマネジメントの方針、手順、実務、規制、書類、業務運営に関する高度な理解
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力
- 顧客関係を管理しながら、組織内の個人やチームと効果的に協働できる能力
- 優先順位を設定し、他の従業員の業務を指示する能力
- パソコンおよびMicrosoft WordやExcelなどのソフトウェアを使いこなせること
- 少人数および大人数を対象に研修やプレゼンテーションを行えること
- 必要に応じて出張する意思があること
福利厚生
- 総合的な医療保険プランによる医療、歯科、眼科の補償
- 対象となる従業員の拠出に対する会社マッチング付き401(k)貯蓄プラン
- 従業員支援プログラム
- 生命保険
- 障害保険
- 授業料補助
- メンタルヘルス支援
- 個人情報盗難保護
- 法律相談支援
- 自動車保険および住宅保険
- ペット保険
- オンライン割引マーケットプレイスの利用
- 有給休暇、病気休暇、ボランティア休暇、祝日休暇
- 週30時間以上勤務する予定の従業員は、入社翌月の初日から福利厚生の対象となる
- 業績に基づくインセンティブ報酬が提供される場合がある
