Virtuálny manažér vzťahov pre komerčné bankovníctvo
Riadiť vzťahy v oblasti komerčného bankovníctva pre klientov Columbia Bank s ročnými príjmami od 1 do 20 miliónov dolárov. Rozvíjať vklady, poplatkové príjmy, úvery a dlhodobé partnerstvá prostredníctvom finančných riešení prispôsobených potrebám klientov.
Popis
- Pôsobiť ako virtuálny bankár pre komerčné vzťahy s novými aj existujúcimi klientmi s ročnými príjmami od 1 do 20 miliónov dolárov
- Spravovať a udržiavať komerčné portfólio s najviac 250 vzťahmi
- Posilňovať klientske portfóliá budovaním a udržiavaním dôveryhodných obchodných vzťahov
- Spolupracovať s klientmi na úrovni generálnych a finančných riaditeľov pri posudzovaní ich kompletných bankových potrieb a odporúčať prispôsobené poznatky a riešenia
- Viesť a koordinovať kľúčových členov tímu pri efektívnom posudzovaní a poskytovaní produktov a služieb
- Poskytovať kvalitný servis účtov, ich správu a podporu predaja prostredníctvom digitálnych kanálov
- Vykonávať štvrťročné obchodné hodnotenia a udržiavať častý týždenný, mesačný a štvrťročný kontakt s klientmi
- Identifikovať potenciálne vzťahy a vytvárať nové príležitosti v komerčnom bankovníctve
- Posudzovať osobné a podnikateľské finančné informácie s cieľom objasniť potreby klientov a poskytovať integrované služby
- Plniť ročné ciele rastu a produkcie v oblasti komerčných vkladov, poplatkov a úverov
- Rozvíjať odporúčacie kanály prostredníctvom interných a externých centier vplyvu
- Propagovať relevantné bankové ponuky, krížovo predávať produkty a služby a spolupracovať s internými tímami na rozširovaní vzťahov
- Spolupracovať s komunitnými organizáciami s cieľom odhaľovať perspektívy rozvoja podnikania
- Vytvárať a dohliadať na predajný lievik s využitím nástrojov vrátane Salesforce
- Dodržiavať platné bankové predpisy, interné zásady, postupy a požadované školenia
- Udržiavať si aktuálne znalosti zákona o bankovom tajomstve, nariadení CC a E, bezpečnosti banky a ďalších platných požiadaviek
- Podľa potreby koučovať, mentorovať, školiť alebo viesť kurzy ako odborník na danú problematiku
- Podľa potreby pôsobiť ako vedúci tímu so zodpovednosťou za riadenie ďalších zamestnancov
- Vykonávať ďalšie pridelené zodpovednosti
Požiadavky
- Vyžaduje sa najmenej 10 rokov relevantných skúseností v komerčnom bankovníctve alebo rovnocenné skúsenosti
- Výnimočné schopnosti riadenia vzťahov vrátane rozvoja podnikania, analýzy, riešenia problémov, predaja, úverov a odborných znalostí v oblasti kvality úverov
- Dôkladná znalosť úverových produktov banky a štandardov posudzovania úverov
- Pokročilá znalosť produktov a služieb komerčného bankovníctva C&I
- Preukázaný úspech pri vytváraní nových príjmov od existujúcich klientov a udržiavaní portfólií
- Pokročilé skúsenosti s úverovou analýzou a komerčným posudzovaním úverov vrátane účtovníctva, analýzy finančných výkazov a peňažných tokov
- Pokročilé chápanie zásad, postupov, praxe, predpisov, dokumentácie a obchodných operácií v oblasti riadenia hotovosti
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť efektívne spolupracovať s jednotlivcami a tímami v celej organizácii pri riadení vzťahov so zákazníkmi
- Schopnosť určovať priority a riadiť prácu ďalších zamestnancov
- Ovládanie osobných počítačov a softvéru, ako sú Microsoft Word a Excel
- Schopnosť školiť a prezentovať malému aj veľkému publiku
- Ochota príležitostne cestovať
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie prostredníctvom komplexných zdravotných plánov
- Sporiaci plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa pre oprávnené príspevky spolupracovníkov
- Program pomoci zamestnancom
- Životné poistenie
- Poistenie pre prípad invalidity
- Príspevok na vzdelávanie
- Zdroje podpory duševného zdravia
- Ochrana pred krádežou identity
- Právna podpora
- Poistenie vozidla a domácnosti
- Poistenie domácich zvierat
- Prístup k online trhovisku so zľavami
- Platená dovolenka, nemocenské voľno, dni na dobrovoľnícku činnosť a sviatky
- Pre spolupracovníkov s pracovným úväzkom najmenej 30 hodín týždenne vzniká nárok na benefity prvým dňom mesiaca nasledujúceho po prijatí do zamestnania
- Môže byť k dispozícii motivačná odmena podľa pracovného výkonu