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ICEYE
ICEYE
1001 – 5000 Dipendenti
AerospazialeDifesaGoverno
ICEYE è un’azienda aerospaziale e della difesa che gestisce una costellazione di satelliti radar ad apertura sintetica (SAR), fornendo immagini ad alta risoluzione aggiornate frequentemente e analisi specializzate. I suoi prodotti di intelligence quasi in tempo reale supportano il monitoraggio di inondazioni e incendi boschivi, la valutazione dei danni e le attività tattiche di intelligence, sorveglianza e ricognizione per clienti governativi, della difesa, dell’intelligence e commerciali. ICEYE sviluppa inoltre sistemi di missione, comprese cellule ISR dispiegabili, e offre la gestione delle richieste per i dati SAR, l’accesso tramite API e soluzioni satellitari sovrane o federate. I team lavorano su sistemi spaziali, osservazione della Terra, analisi e tecnologie correlate per sostenere il monitoraggio continuo e una risposta rapida.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite dati, Giappone (Ibrido) - ICEYE

Guida la strategia di vendita delle immagini satellitari di ICEYE in Giappone, dallo sviluppo della pipeline alla chiusura dei contratti. Sviluppa relazioni nel settore della difesa e amplia l’adozione di prodotti sovrani di intelligence geospaziale.

JPGiapponeIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: giapponeseVendite

Descrizione

  • Pianificare il territorio giapponese e gestire le campagne di vendita dalla generazione dei lead alla chiusura dei contratti
  • Sviluppare relazioni con i dirigenti dei clienti nei settori della difesa, dell’intelligence e della sicurezza in tutto il Giappone attraverso canali diretti e partner
  • Guidare le negoziazioni contrattuali e preparare proposte personalizzate con il team marketing
  • Creare e gestire la pipeline dei clienti per accelerare l’adozione dei prodotti di immagini satellitari di ICEYE
  • Collaborare con i partner per ampliare la portata sul mercato e individuare opportunità in tutto il territorio
  • Promuovere il successo e la soddisfazione costanti dei clienti negli account strategici
  • Gestire i processi giapponesi di approvvigionamento nel settore della difesa e di contrattazione governativa, inclusi ATLA e il Ministero della Difesa, per posizionare ICEYE in modo efficace

Requisiti

  • Successo dimostrato in un ruolo di vendita di nuovo business nel mercato giapponese
  • Relazioni consolidate con clienti in tutto il Giappone, soprattutto nei settori della difesa, dell’intelligence o della sicurezza
  • Comprovata capacità di gestire negoziazioni complesse e chiudere contratti di alto valore
  • Capacità di gestire autonomamente la pipeline e di operare in modo indipendente con ampia autonomia
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in giapponese e inglese
  • Disponibilità a completare i controlli di sicurezza applicabili al lavoro legato alla difesa in Giappone
  • L’esperienza nella vendita di dati geospaziali, immagini satellitari o prodotti di osservazione della Terra costituisce un elemento preferenziale
  • L’esperienza nei settori aerospaziale e della difesa, nella consulenza o in un altro settore tecnologico pertinente costituisce un elemento preferenziale
  • La familiarità con le reti di agenzie e fornitori in Giappone e nel più ampio mercato della difesa e dell’intelligence dell’Asia-Pacifico costituisce un elemento preferenziale
  • La conoscenza dei programmi sovrani di difesa giapponesi e dei relativi quadri di approvvigionamento costituisce un elemento preferenziale

Benefit

  • Sviluppo professionale continuo
  • Accesso a opportunità di formazione
  • Supporto alla salute e al benessere, con benefit variabili in base alla località
  • Ambiente di lavoro diversificato e inclusivo
  • Opportunità di viaggi nazionali e internazionali

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