ICEYE je letecká a obranná společnost, která provozuje konstelaci družic s radarem se syntetickou aperturou (SAR) a poskytuje snímky ve vysokém rozlišení i pravidelně aktualizovaná analytická data. Její zpravodajské produkty s téměř okamžitou dostupností podporují monitorování povodní a lesních požárů, vyhodnocování škod a také taktický průzkum, sledování a výzvědnou činnost pro státní, obranné, zpravodajské a komerční zákazníky. ICEYE rovněž vyvíjí systémy pro mise včetně rozmístitelných ISR Cells a nabízí zadávání požadavků na SAR data, přístup k API a suverénní nebo federovaná družicová řešení. Týmy pracují na vesmírných systémech, pozorování Země, analytice a souvisejících technologiích podporujících nepřetržité monitorování a rychlou reakci.
Ředitel prodeje dat, Japonsko (hybridní režim) — ICEYE
Veďte strategii prodeje satelitních snímků ICEYE v Japonsku — od budování obchodního trychtýře po uzavírání smluv. Rozvíjejte vztahy s obranným sektorem a rozšiřujte využití suverénních produktů geoprostorového zpravodajství.
Popis
- Plánovat působení na japonském trhu a řídit prodejní kampaně od generování potenciálních zákazníků po uzavření smluv
- Rozvíjet vztahy s vrcholovými představiteli zákazníků z oblasti obrany, zpravodajství a bezpečnosti v celém Japonsku prostřednictvím přímých i partnerských kanálů
- Vést smluvní jednání a připravovat nabídky na míru ve spolupráci s marketingovým týmem
- Budovat a řídit obchodní trychtýř s cílem urychlit zavádění produktů ICEYE založených na satelitních snímcích
- Spolupracovat s partnery na rozšíření dosahu na trhu a vyhledávání příležitostí v celém teritoriu
- Podporovat dlouhodobý úspěch a spokojenost zákazníků u strategicky významných účtů
- Orientovat se v japonských procesech obranných nákupů a státního zadávání zakázek včetně ATLA a Ministerstva obrany, aby bylo možné ICEYE efektivně prezentovat
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v prodeji nového obchodu na japonském trhu
- Navázané vztahy se zákazníky v celém Japonsku, zejména v oblasti obrany, zpravodajství nebo bezpečnosti
- Prokázaná schopnost řídit složitá jednání a uzavírat hodnotné smlouvy
- Samostatný manažer obchodního trychtýře schopný pracovat nezávisle s vysokou mírou autonomie
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti v japonštině a angličtině
- Ochota absolvovat příslušnou bezpečnostní prověrku pro práci související s obranou v Japonsku
- Zkušenosti s prodejem geoprostorových dat, satelitních snímků nebo produktů pozorování Země jsou výhodou
- Zkušenosti z leteckého a obranného průmyslu, poradenství nebo jiného relevantního technologického odvětví jsou výhodou
- Znalost sítí agentur a dodavatelů v Japonsku a širšího obranného a zpravodajského trhu v asijsko-pacifickém regionu je výhodou
- Znalost japonských suverénních obranných programů a rámců zadávání zakázek je výhodou
Benefity
- Průběžný profesní rozvoj
- Přístup ke vzdělávacím příležitostem
- Podpora zdraví a dobré životní pohody; rozsah benefitů se liší podle lokality
- Diverzní a inkluzivní pracovní prostředí
- Možnosti pracovních cest v tuzemsku i zahraničí