日本数据销售总监(混合办公)- ICEYE
负责 ICEYE 在日本的卫星影像销售战略,推动从商机开发到合同签署的完整流程。建立国防领域客户关系,扩大主权地理空间情报产品的应用。
描述
- 规划日本区域并管理从潜客开发到合同签署的销售活动
- 通过直接渠道和合作伙伴渠道,与日本各地的国防、情报和安全客户建立高层关系
- 主导合同谈判,并与市场团队共同准备定制化提案
- 建立并管理客户销售管道,加快 ICEYE 卫星影像产品的应用
- 与合作伙伴协作,扩大市场覆盖范围并发掘区域内的商机
- 推动战略客户持续取得成功并提升客户满意度
- 了解日本国防采购和政府合同流程,包括防卫装备厅(ATLA)和日本防卫省,以便有效推广 ICEYE
任职要求
- 在日本市场的新业务销售岗位上取得过成功
- 在日本各地建立了客户关系,尤其是国防、情报或安全领域
- 具备管理复杂谈判并促成高价值合同签署的能力
- 能够自主管理销售管道,在较高自主权下独立开展工作
- 具备出色的日语和英语书面及口头沟通能力
- 愿意完成在日本从事国防相关工作所需的安全审查
- 拥有地理空间数据、卫星影像或地球观测产品销售经验者优先
- 拥有航空航天与国防、咨询或其他相关技术领域经验者优先
- 熟悉日本及更广泛亚太地区国防和情报领域的机构与供应商网络者优先
- 了解日本主权国防项目和采购框架者优先
福利待遇
- 持续的职业发展
- 培训机会
- 健康与身心支持,具体福利因工作地点而异
- 多元且包容的工作环境
- 国内及国际出差机会
