ICEYE to firma z sektora lotniczego i obronnego, która obsługuje konstelację satelitów z radarem z syntetyczną aperturą (SAR), dostarczając obrazy w wysokiej rozdzielczości oraz regularnie aktualizowane dane analityczne. Produkty wywiadowcze firmy dostępne niemal w czasie rzeczywistym wspierają monitorowanie powodzi i pożarów lasów, ocenę szkód, a także taktyczny wywiad, obserwację i rozpoznanie na potrzeby klientów rządowych, obronnych, wywiadowczych i komercyjnych. ICEYE rozwija również systemy misyjne, w tym rozmieszczane komórki ISR, a także oferuje zlecanie pozyskiwania danych SAR, dostęp do API oraz suwerenne lub federacyjne rozwiązania satelitarne. Zespoły pracują nad systemami kosmicznymi, obserwacją Ziemi, analityką i powiązanymi technologiami wspierającymi ciągłe monitorowanie oraz szybką reakcję.
Dyrektor ds. sprzedaży danych, Japonia (praca hybrydowa) — ICEYE
Kieruj strategią sprzedaży zdjęć satelitarnych ICEYE w Japonii — od budowania lejka sprzedażowego po finalizowanie umów. Rozwijaj relacje z sektorem obronnym i zwiększaj wykorzystanie suwerennych produktów z zakresu wywiadu geoprzestrzennego.
Opis
- Planować działania na rynku japońskim i zarządzać kampaniami sprzedażowymi — od pozyskiwania potencjalnych klientów po finalizowanie umów
- Budować relacje z kadrą kierowniczą klientów z sektora obronnego, wywiadowczego i bezpieczeństwa w całej Japonii za pośrednictwem kanałów bezpośrednich i partnerskich
- Prowadzić negocjacje umów i przygotowywać dopasowane oferty we współpracy z zespołem marketingowym
- Budować i zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby przyspieszać wdrażanie produktów ICEYE opartych na zdjęciach satelitarnych
- Współpracować z partnerami w celu poszerzania zasięgu rynkowego i identyfikowania możliwości na całym obszarze
- Dbać o trwały sukces i satysfakcję klientów w ramach kluczowych strategicznych kont
- Sprawnie poruszać się po japońskich procesach zamówień obronnych i kontraktowania rządowego, w tym ATLA i Ministerstwie Obrony, aby skutecznie pozycjonować ICEYE
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży nowych produktów lub usług na rynku japońskim
- Ugruntowane relacje z klientami w całej Japonii, szczególnie w sektorze obronnym, wywiadowczym lub bezpieczeństwa
- Udowodniona umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji i finalizowania wysokowartościowych umów
- Samodzielna osoba zarządzająca lejkiem sprzedażowym, potrafiąca pracować niezależnie i z dużą autonomią
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku japońskim i angielskim
- Gotowość do przejścia odpowiedniej weryfikacji bezpieczeństwa w związku z pracą dotyczącą sektora obronnego w Japonii
- Doświadczenie w sprzedaży danych geoprzestrzennych, zdjęć satelitarnych lub produktów obserwacji Ziemi będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w branży lotniczej i obronnej, konsultingu lub innej odpowiedniej branży technologicznej będzie dodatkowym atutem
- Znajomość sieci agencji i dostawców w Japonii oraz na szerszym azjatycko-pacyficznym rynku obronnym i wywiadowczym będzie dodatkowym atutem
- Znajomość japońskich suwerennych programów obronnych i ram zamówień będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Stały rozwój zawodowy
- Dostęp do szkoleń
- Wsparcie zdrowia i dobrego samopoczucia; zakres świadczeń zależy od lokalizacji
- Różnorodne i inkluzywne miejsce pracy
- Możliwości podróży krajowych i międzynarodowych