ICEYE — аэрокосмическая и оборонная компания, эксплуатирующая группировку спутников с радиолокационным синтезированием апертуры (SAR), которая предоставляет изображения высокого разрешения и регулярно обновляемые аналитические данные. Продукты компании для получения разведывательной информации в режиме, близком к реальному времени, используются для мониторинга наводнений и лесных пожаров, оценки ущерба, а также тактической разведки, наблюдения и рекогносцировки для государственных, оборонных, разведывательных и коммерческих заказчиков. ICEYE также разрабатывает миссионные системы, включая развёртываемые ISR Cells, а также предлагает постановку задач для получения SAR-данных, доступ к API и суверенные или федеративные спутниковые решения. Команды работают над космическими системами, наблюдением Земли, аналитикой и связанными технологиями, обеспечивающими непрерывный мониторинг и быстрое реагирование.
Директор по продажам данных, Япония (гибридный формат) — ICEYE
Руководите стратегией продаж спутниковых снимков ICEYE в Японии — от формирования воронки до заключения контрактов. Развивайте отношения с оборонным сектором и расширяйте использование суверенных продуктов геопространственной разведки.
Описание
- Планировать работу на территории Японии и управлять кампаниями по продажам — от привлечения потенциальных клиентов до заключения контрактов
- Выстраивать отношения с руководителями клиентов из оборонной, разведывательной сфер и сферы безопасности по всей Японии через прямые и партнёрские каналы
- Руководить переговорами по контрактам и готовить индивидуальные предложения совместно с маркетинговой командой
- Формировать и управлять воронкой продаж, чтобы ускорять внедрение продуктов ICEYE со спутниковыми снимками
- Сотрудничать с партнёрами для расширения охвата рынка и выявления возможностей на всей территории
- Обеспечивать стабильный успех и удовлетворённость клиентов по стратегически важным аккаунтам
- Ориентироваться в японских процессах оборонных закупок и государственных контрактов, включая ATLA и Министерство обороны, чтобы эффективно позиционировать ICEYE
Требования
- Подтверждённые успехи в продажах новым клиентам на японском рынке
- Налаженные отношения с клиентами по всей Японии, особенно в оборонной, разведывательной сферах и сфере безопасности
- Подтверждённая способность вести сложные переговоры и заключать контракты высокой стоимости
- Самостоятельный менеджер по работе с воронкой продаж, способный работать независимо и с высокой степенью автономии
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации на японском и английском языках
- Готовность пройти соответствующую проверку безопасности для работы, связанной с оборонной сферой в Японии
- Опыт продаж геопространственных данных, спутниковых снимков или продуктов наблюдения Земли приветствуется
- Опыт работы в аэрокосмической и оборонной отрасли, консалтинге или другой релевантной технологической сфере приветствуется
- Знание агентских и поставщицких сетей в Японии и на более широком оборонном и разведывательном рынке Азиатско-Тихоокеанского региона приветствуется
- Понимание японских суверенных оборонных программ и систем закупок приветствуется
Преимущества
- Постоянное профессиональное развитие
- Доступ к возможностям обучения
- Поддержка здоровья и благополучия; набор льгот зависит от местоположения
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда
- Возможности внутренних и международных командировок