ICEYE este o companie aerospațială și de apărare care operează o constelație de sateliți cu radar cu apertură sintetică (SAR), furnizând imagini de înaltă rezoluție și analize actualizate frecvent. Produsele sale de informații aproape în timp real sprijină monitorizarea inundațiilor și a incendiilor de vegetație, evaluarea pagubelor, precum și informațiile tactice, supravegherea și recunoașterea pentru clienți guvernamentali, din domeniul apărării, al serviciilor de informații și comerciali. ICEYE dezvoltă și sisteme pentru misiuni, inclusiv celule ISR dislocabile, alături de direcționarea sarcinilor pentru datele SAR și accesul prin API, precum și soluții satelitare suverane sau federate. Echipele lucrează la sisteme spațiale, observarea Pământului, analize și tehnologii conexe care sprijină monitorizarea continuă și răspunsul rapid.
Director de vânzări de date, Japonia (hibrid) - ICEYE
Conduce strategia de vânzări de imagini satelitare a ICEYE în Japonia, de la dezvoltarea portofoliului de oportunități până la încheierea contractelor. Dezvoltă relații în sectorul apărării și extinde adoptarea produselor suverane de informații geospațiale.
Descriere
- Planifică teritoriul Japoniei și gestionează campanii de vânzări de la generarea de clienți potențiali până la încheierea contractelor
- Dezvoltă relații executive cu clienți din domeniul apărării, informațiilor și securității din Japonia, prin canale directe și parteneri
- Conduce negocierile contractuale și pregătește propuneri personalizate împreună cu echipa de marketing
- Construiește și gestionează portofoliul de clienți pentru a accelera adoptarea produselor de imagini satelitare ICEYE
- Colaborează cu partenerii pentru a extinde acoperirea pieței și a identifica oportunități în întregul teritoriu
- Stimulează succesul și satisfacția constantă a clienților din conturile strategice
- Navighează prin procesele japoneze de achiziții pentru apărare și de contractare guvernamentală, inclusiv ATLA și Ministerul Apărării, pentru a poziționa eficient ICEYE
Cerințe
- Succes demonstrat într-un rol de vânzări pentru dezvoltarea de afaceri noi pe piața japoneză
- Relații consolidate cu clienți din întreaga Japonie, în special în domeniul apărării, informațiilor sau securității
- Capacitate dovedită de a gestiona negocieri complexe și de a încheia contracte de valoare mare
- Manager autonom al portofoliului de vânzări, capabil să lucreze independent cu un grad considerabil de autonomie
- Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală în japoneză și engleză
- Disponibilitatea de a finaliza verificarea de securitate aplicabilă muncii din domeniul apărării în Japonia
- Experiența în vânzarea de date geospațiale, imagini satelitare sau produse de observare a Pământului reprezintă un avantaj
- Experiența în industria aerospațială și apărare, consultanță sau un alt sector relevant axat pe tehnologie reprezintă un avantaj
- Familiaritatea cu rețelele de agenții și furnizori din Japonia și cu piața mai largă de apărare și informații din regiunea Asia-Pacific reprezintă un avantaj
- Înțelegerea programelor suverane de apărare ale Japoniei și a cadrelor de achiziții reprezintă un avantaj
Beneficii
- Dezvoltare profesională continuă
- Acces la oportunități de formare
- Sprijin pentru sănătate și bunăstare, cu beneficii care variază în funcție de locație
- Loc de muncă divers și incluziv
- Oportunități de călătorii interne și internaționale