ICEYE
ICEYE
1,001 – 5,000 従業員
政府航空宇宙防衛
ICEYEは、合成開口レーダー(SAR)衛星コンステレーションを運用する航空宇宙・防衛企業で、高解像度かつ高頻度に更新される画像と分析を提供しています。近リアルタイムのインテリジェンス製品は、洪水や山火事の監視、被害評価に加え、政府、防衛、情報機関、商業顧客向けの戦術的な情報収集・監視・偵察を支援します。ICEYEは、展開可能なISR Cellsを含むミッションシステムの開発に加え、SARデータのタスキングやAPIアクセス、主権型または連合型の衛星ソリューションも提供しています。チームは、継続的な監視と迅速な対応を支える宇宙システム、地球観測、分析および関連技術に取り組んでいます。

日本データセールスディレクター(ハイブリッド勤務)- ICEYE

ICEYEの日本における衛星画像販売戦略を、パイプライン開発から契約締結まで主導します。防衛分野の関係を構築し、主権型地理空間インテリジェンス製品の導入を拡大します。

仕事内容

  • 日本市場のテリトリー戦略を策定し、リード創出から契約締結までの営業活動を管理する
  • 直接チャネルとパートナーチャネルを通じて、日本全国の防衛・情報・安全保障分野の顧客幹部との関係を構築する
  • 契約交渉を主導し、マーケティングチームと連携して顧客に合わせた提案書を作成する
  • 顧客パイプラインを構築・管理し、ICEYEの衛星画像製品の導入を促進する
  • パートナーと協力して市場へのリーチを拡大し、地域全体で新たな機会を発掘する
  • 戦略的アカウントにおける継続的な顧客の成功と満足度を推進する
  • 防衛装備庁(ATLA)や防衛省を含む、日本の防衛調達および政府契約プロセスを理解し、ICEYEを効果的に位置付ける

応募要件

  • 日本市場で新規事業開拓型の営業職として実績を上げた経験
  • 日本全国、特に防衛・情報・安全保障分野での顧客関係を有していること
  • 複雑な交渉を管理し、高額な契約を締結に導いた実績
  • 大きな裁量のもとで自律的に業務を進められる、主体的なパイプライン管理能力
  • 日本語と英語による優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • 日本で防衛関連業務に従事するために必要なセキュリティ審査を完了する意思
  • 地理空間データ、衛星画像、または地球観測製品の販売経験があれば尚可
  • 航空宇宙・防衛、コンサルティング、その他関連するテクノロジー分野での経験があれば尚可
  • 日本およびアジア太平洋地域の防衛・情報市場における機関やベンダーのネットワークに精通していれば尚可
  • 日本の主権防衛プログラムおよび調達枠組みに関する理解があれば尚可

福利厚生

  • 継続的な専門能力開発
  • 研修機会
  • 健康とウェルビーイングのサポート(福利厚生は勤務地により異なる)
  • 多様性と包摂性を重視した職場環境
  • 国内および海外出張の機会

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