ICEYE — аерокосмічна й оборонна компанія, яка експлуатує угруповання супутників із радіолокаційним синтезуванням апертури (SAR), надаючи зображення високої роздільної здатності та регулярно оновлювані аналітичні дані. Продукти компанії для отримання розвідувальної інформації майже в реальному часі підтримують моніторинг повеней і лісових пожеж, оцінювання збитків, а також тактичну розвідку, спостереження та рекогносцировку для державних, оборонних, розвідувальних і комерційних клієнтів. ICEYE також розробляє місійні системи, зокрема розгортані ISR Cells, а також надає можливості замовлення SAR-даних, доступ до API і суверенні або федеративні супутникові рішення. Команди працюють над космічними системами, спостереженням Землі, аналітикою та суміжними технологіями, що забезпечують безперервний моніторинг і швидке реагування.
Директор із продажу даних, Японія (гібридний формат) — ICEYE
Керуйте стратегією продажу супутникових знімків ICEYE в Японії — від формування воронки до укладення контрактів. Розвивайте відносини з оборонним сектором і розширюйте використання суверенних продуктів геопросторової розвідки.
Опис
- Планувати роботу на території Японії та керувати кампаніями з продажу — від залучення потенційних клієнтів до укладення контрактів
- Розвивати відносини з керівниками клієнтів з оборонної, розвідувальної сфер і сфери безпеки по всій Японії через прямі та партнерські канали
- Керувати переговорами щодо контрактів і готувати індивідуальні пропозиції спільно з маркетинговою командою
- Формувати й управляти воронкою продажів, щоб прискорювати впровадження продуктів ICEYE із супутниковими знімками
- Співпрацювати з партнерами для розширення охоплення ринку та пошуку можливостей на всій території
- Забезпечувати стабільний успіх і задоволеність клієнтів у стратегічно важливих акаунтах
- Орієнтуватися в японських процесах оборонних закупівель і державних контрактів, зокрема ATLA та Міністерства оборони, щоб ефективно позиціонувати ICEYE
Вимоги
- Підтверджені успіхи в продажах новим клієнтам на японському ринку
- Налагоджені відносини з клієнтами по всій Японії, особливо в оборонній, розвідувальній сферах і сфері безпеки
- Підтверджена здатність вести складні переговори та укладати контракти високої вартості
- Самостійний менеджер із роботи з воронкою продажів, здатний працювати незалежно та з високим рівнем автономії
- Відмінні навички письмової та усної комунікації японською й англійською мовами
- Готовність пройти відповідну перевірку безпеки для роботи, пов’язаної з оборонною сферою в Японії
- Досвід продажу геопросторових даних, супутникових знімків або продуктів спостереження Землі буде перевагою
- Досвід роботи в аерокосмічній та оборонній галузі, консалтингу або іншій релевантній технологічній сфері буде перевагою
- Знання агентських і постачальницьких мереж у Японії та на ширшому оборонному й розвідувальному ринку Азійсько-Тихоокеанського регіону буде перевагою
- Розуміння японських суверенних оборонних програм і систем закупівель буде перевагою
Переваги
- Постійний професійний розвиток
- Доступ до можливостей навчання
- Підтримка здоров’я та добробуту; набір пільг залежить від місця розташування
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище
- Можливості внутрішніх і міжнародних відряджень