ICEYE est une entreprise aérospatiale et de défense qui exploite une constellation de satellites radar à synthèse d’ouverture (SAR), fournissant des images haute résolution fréquemment mises à jour ainsi que des analyses spécialisées. Ses produits de renseignement en quasi-temps réel contribuent à la surveillance des inondations et des feux de forêt, à l’évaluation des dommages et aux opérations tactiques de renseignement, de surveillance et de reconnaissance pour des clients gouvernementaux, de la défense, du renseignement et du secteur commercial. ICEYE développe également des systèmes de mission, notamment des cellules ISR déployables, et propose le pilotage des données SAR, un accès par API ainsi que des solutions satellitaires souveraines ou fédérées. Ses équipes travaillent sur les systèmes spatiaux, l’observation de la Terre, l’analyse et les technologies associées pour assurer une surveillance continue et une réponse rapide.
Directeur des ventes de données, Japon (Hybride) - ICEYE
Pilotez la stratégie de vente d’images satellitaires d’ICEYE au Japon, du développement du portefeuille d’opportunités jusqu’à la conclusion des contrats. Développez les relations dans le secteur de la défense et élargissez l’adoption de produits souverains de renseignement géospatial.
Description
- Planifier le territoire japonais et gérer les campagnes commerciales, de la génération de prospects jusqu’à la conclusion des contrats
- Développer des relations avec les dirigeants de clients de la défense, du renseignement et de la sécurité dans tout le Japon, par l’intermédiaire de canaux directs et de partenaires
- Piloter les négociations contractuelles et préparer des propositions adaptées avec l’équipe marketing
- Construire et gérer le portefeuille de clients afin d’accélérer l’adoption des produits d’images satellitaires d’ICEYE
- Collaborer avec les partenaires pour étendre la couverture du marché et identifier des opportunités sur l’ensemble du territoire
- Favoriser la réussite et la satisfaction durables des clients des comptes stratégiques
- Maîtriser les processus japonais d’acquisition dans le domaine de la défense et de passation des marchés publics, notamment auprès de l’ATLA et du ministère de la Défense, afin de positionner efficacement ICEYE
Exigences
- Réussite avérée dans un poste de vente de nouveaux contrats sur le marché japonais
- Réseau établi de relations clients dans tout le Japon, notamment dans les domaines de la défense, du renseignement ou de la sécurité
- Expérience avérée de la gestion de négociations complexes et de la conclusion de contrats à forte valeur
- Capacité à gérer de manière autonome un portefeuille d’opportunités et à travailler avec un haut degré d’indépendance
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en japonais et en anglais
- Volonté de se soumettre aux contrôles de sécurité applicables aux missions liées à la défense au Japon
- Une expérience de la vente de données géospatiales, d’images satellitaires ou de produits d’observation de la Terre serait un atout
- Une expérience dans l’aérospatiale et la défense, le conseil ou un autre secteur technologique pertinent serait un atout
- Une bonne connaissance des réseaux d’agences et de fournisseurs au Japon et sur le marché de la défense et du renseignement en Asie-Pacifique serait un atout
- Une compréhension des programmes souverains de défense japonais et des cadres d’acquisition serait un atout
Avantages
- Développement professionnel continu
- Accès à des possibilités de formation
- Soutien à la santé et au bien-être, avec des avantages variant selon le lieu
- Environnement de travail diversifié et inclusif
- Possibilités de déplacements nationaux et internationaux