ICEYE е авиокосмическа и отбранителна компания, която управлява съзвездие от сателити със синтетична апертурна радарна система (SAR) и предоставя изображения с висока разделителна способност и често актуализирани аналитични данни. Нейните разузнавателни продукти почти в реално време подпомагат наблюдението на наводнения и горски пожари, оценката на щетите и тактическото разузнаване, наблюдение и разузнаване за държавни, отбранителни, разузнавателни и търговски клиенти. ICEYE разработва и мисионни системи, включително разгръщаеми ISR клетки, както и възлагане на задачи за SAR данни и достъп до API, наред със суверенни или федеративни сателитни решения. Екипите работят по космически системи, наблюдение на Земята, аналитика и свързани технологии, които поддържат непрекъснато наблюдение и бърза реакция.
Директор продажби на данни, Япония (хибридно) - ICEYE
Ръководете стратегията за продажба на сателитни изображения на ICEYE в Япония — от изграждането на търговския поток до сключването на договори. Изграждайте отношения в отбранителния сектор и разширявайте използването на суверенни продукти за геопространствено разузнаване.
Описание
- Планиране на територията на Япония и управление на търговски кампании от генерирането на потенциални клиенти до сключването на договори
- Изграждане на отношения с ръководители на клиенти от сферата на отбраната, разузнаването и сигурността в Япония чрез директни и партньорски канали
- Ръководене на договорни преговори и подготовка на персонализирани предложения съвместно с маркетинг екипа
- Изграждане и управление на търговския поток от клиенти за ускоряване на използването на продуктите на ICEYE със сателитни изображения
- Сътрудничество с партньори за разширяване на пазарния обхват и откриване на възможности на територията
- Осигуряване на устойчив успех и удовлетвореност на клиентите в стратегическите акаунти
- Работа с японските процеси за отбранителни обществени поръчки и договори с правителството, включително ATLA и Министерството на отбраната, за ефективно позициониране на ICEYE
Изисквания
- Доказан успех в роля за продажби на нов бизнес на японския пазар
- Установени отношения с клиенти в цяла Япония, особено в областта на отбраната, разузнаването или сигурността
- Доказана способност за управление на сложни преговори и сключване на договори с висока стойност
- Самостоятелен мениджър на търговския поток, способен да работи независимо със значителна автономност
- Отлични писмени и устни комуникационни умения на японски и английски език
- Готовност за преминаване на приложимата проверка за сигурност при работа, свързана с отбраната в Япония
- Опитът в продажбата на геопространствени данни, сателитни изображения или продукти за наблюдение на Земята е предимство
- Опитът в аерокосмическата и отбранителната индустрия, консултирането или друг релевантен технологично ориентиран сектор е предимство
- Познаването на мрежите от агенции и доставчици в Япония и на по-широкия отбранителен и разузнавателен пазар в Азиатско-тихоокеанския регион е предимство
- Познаването на японските суверенни отбранителни програми и рамки за обществени поръчки е предимство
Придобивки
- Непрекъснато професионално развитие
- Достъп до възможности за обучение
- Подкрепа за здравето и благосъстоянието, като придобивките варират според местоположението
- Разнообразна и приобщаваща работна среда
- Възможности за вътрешни и международни пътувания