ICEYE là công ty hàng không vũ trụ và quốc phòng vận hành một chòm vệ tinh radar khẩu độ tổng hợp (SAR), cung cấp hình ảnh độ phân giải cao và dữ liệu phân tích được cập nhật thường xuyên. Các sản phẩm tình báo gần như theo thời gian thực của công ty hỗ trợ giám sát lũ lụt và cháy rừng, đánh giá thiệt hại, cũng như hoạt động tình báo, giám sát và trinh sát chiến thuật cho khách hàng thuộc chính phủ, quốc phòng, tình báo và các lĩnh vực thương mại. ICEYE cũng phát triển các hệ thống nhiệm vụ, bao gồm các ISR Cell có thể triển khai, cùng với dịch vụ lập kế hoạch thu thập dữ liệu SAR, quyền truy cập API và các giải pháp vệ tinh chủ quyền hoặc liên kết liên bang. Các đội ngũ làm việc trên những hệ thống không gian, công nghệ quan sát Trái đất, phân tích dữ liệu và các công nghệ liên quan, nhằm hỗ trợ hoạt động giám sát liên tục và phản ứng nhanh.
Giám đốc Kinh doanh Dữ liệu, Nhật Bản (Kết hợp) - ICEYE
Dẫn dắt chiến lược kinh doanh ảnh vệ tinh của ICEYE tại Nhật Bản, từ phát triển cơ hội đến ký kết hợp đồng. Xây dựng quan hệ với lĩnh vực quốc phòng và mở rộng việc sử dụng các sản phẩm tình báo địa không gian chủ quyền.
Mô tả
- Lập kế hoạch cho thị trường Nhật Bản và quản lý các chiến dịch bán hàng từ khâu tạo khách hàng tiềm năng đến ký kết hợp đồng
- Phát triển quan hệ với lãnh đạo các khách hàng thuộc lĩnh vực quốc phòng, tình báo và an ninh trên khắp Nhật Bản thông qua các kênh trực tiếp và đối tác
- Dẫn dắt đàm phán hợp đồng và chuẩn bị các đề xuất phù hợp cùng đội ngũ tiếp thị
- Xây dựng và quản lý quy trình khách hàng tiềm năng để đẩy nhanh việc áp dụng các sản phẩm ảnh vệ tinh của ICEYE
- Hợp tác với các đối tác để mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và phát hiện cơ hội trên toàn khu vực
- Thúc đẩy thành công và sự hài lòng bền vững của khách hàng trong các tài khoản chiến lược
- Điều hướng các quy trình mua sắm quốc phòng và ký kết hợp đồng với chính phủ Nhật Bản, bao gồm ATLA và Bộ Quốc phòng, để định vị ICEYE hiệu quả
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong vai trò kinh doanh khách hàng mới tại thị trường Nhật Bản
- Có quan hệ khách hàng sẵn có trên khắp Nhật Bản, đặc biệt trong lĩnh vực quốc phòng, tình báo hoặc an ninh
- Có khả năng được chứng minh trong việc quản lý các cuộc đàm phán phức tạp và ký kết các hợp đồng giá trị cao
- Có khả năng tự quản lý quy trình khách hàng tiềm năng và làm việc độc lập với mức độ tự chủ cao
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc bằng tiếng Nhật và tiếng Anh
- Sẵn sàng hoàn tất các bước kiểm tra an ninh áp dụng cho công việc liên quan đến quốc phòng tại Nhật Bản
- Có kinh nghiệm bán dữ liệu địa không gian, ảnh vệ tinh hoặc sản phẩm quan sát Trái đất là một lợi thế
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực hàng không vũ trụ và quốc phòng, tư vấn hoặc một ngành công nghệ liên quan là một lợi thế
- Am hiểu mạng lưới cơ quan và nhà cung cấp tại Nhật Bản cũng như thị trường quốc phòng và tình báo rộng lớn hơn ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương là một lợi thế
- Hiểu biết về các chương trình quốc phòng chủ quyền và khuôn khổ mua sắm của Nhật Bản là một lợi thế
Phúc lợi
- Phát triển chuyên môn liên tục
- Được tiếp cận các cơ hội đào tạo
- Hỗ trợ sức khỏe và phúc lợi, với các chế độ thay đổi tùy theo địa điểm
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập
- Cơ hội đi công tác trong nước và quốc tế