A ICEYE é uma empresa aeroespacial e de defesa que opera uma constelação de satélites de radar de abertura sintética (SAR), fornecendo imagens de alta resolução e atualizadas com frequência, além de análises especializadas. Seus produtos de inteligência quase em tempo real apoiam o monitoramento de inundações e incêndios florestais, a avaliação de danos e atividades táticas de inteligência, vigilância e reconhecimento para clientes governamentais, de defesa, de inteligência e comerciais. A ICEYE também desenvolve sistemas de missão, incluindo células ISR implantáveis, além de oferecer direcionamento de dados SAR, acesso por API e soluções de satélite soberanas ou federadas. As equipes trabalham com sistemas espaciais, observação da Terra, análise e tecnologias relacionadas que viabilizam o monitoramento contínuo e uma resposta rápida.
Diretor de Vendas de Dados, Japão (Híbrido) - ICEYE
Lidere a estratégia de vendas de imagens de satélite da ICEYE no Japão, desde o desenvolvimento do pipeline até o fechamento de contratos. Construa relacionamentos no setor de defesa e amplie a adoção de produtos soberanos de inteligência geoespacial.
Descrição
- Planejar o território do Japão e gerenciar campanhas de vendas desde a geração de leads até o fechamento de contratos
- Desenvolver relacionamentos com executivos de clientes de defesa, inteligência e segurança em todo o Japão por meio de canais diretos e de parceiros
- Liderar negociações contratuais e preparar propostas personalizadas com a equipe de marketing
- Construir e gerenciar o pipeline de clientes para acelerar a adoção dos produtos de imagens de satélite da ICEYE
- Colaborar com parceiros para ampliar o alcance no mercado e identificar oportunidades em todo o território
- Promover o sucesso e a satisfação contínuos dos clientes em contas estratégicas
- Navegar pelos processos japoneses de aquisição de defesa e contratação governamental, incluindo a ATLA e o Ministério da Defesa, para posicionar a ICEYE de forma eficaz
Requisitos
- Sucesso comprovado em uma função de vendas de novos negócios no mercado japonês
- Relacionamentos consolidados com clientes em todo o Japão, especialmente nas áreas de defesa, inteligência ou segurança
- Capacidade comprovada de gerenciar negociações complexas e fechar contratos de alto valor
- Profissional autônomo na gestão do pipeline, capaz de trabalhar de forma independente com ampla autonomia
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em japonês e inglês
- Disponibilidade para concluir as verificações de segurança aplicáveis a trabalhos relacionados à defesa no Japão
- Experiência na venda de dados geoespaciais, imagens de satélite ou produtos de observação da Terra será considerada um diferencial
- Experiência nos setores aeroespacial e de defesa, consultoria ou outro setor relevante voltado à tecnologia será considerada um diferencial
- Familiaridade com redes de agências e fornecedores no Japão e no mercado de defesa e inteligência da Ásia-Pacífico será considerada um diferencial
- Conhecimento dos programas soberanos de defesa do Japão e de suas estruturas de aquisição será considerado um diferencial
Benefícios
- Desenvolvimento profissional contínuo
- Acesso a oportunidades de treinamento
- Suporte à saúde e ao bem-estar, com benefícios que variam conforme a localização
- Ambiente de trabalho diverso e inclusivo
- Oportunidades de viagens nacionais e internacionais