INNERGY
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INNERGY sviluppa software ERP basato sul cloud e soluzioni CAD/CAM 3D per aziende di falegnameria su misura e produzione di elementi architettonici. La sua piattaforma B2B riunisce in un unico flusso di lavoro la preparazione dei preventivi, l’analisi dei costi delle commesse, la pianificazione della produzione, la collaborazione dalla progettazione all’installazione, il confronto delle prestazioni e la formazione specializzata. Concentrandosi sulle esigenze operative delle falegnamerie, INNERGY aiuta i clienti a gestire i margini, migliorare la produttività e crescere con un supporto all’implementazione personalizzato per il settore.

Direttore generale, Oceania (Australia e Nuova Zelanda)

Guida il business ERP cloud di INNERGY per i produttori di falegnameria e mobili in Oceania. Gestisci la strategia regionale, il conto economico, i risultati dei clienti e le performance commerciali in Australia e Nuova Zelanda.

Descrizione

  • Gestire le performance commerciali in Oceania, inclusi nuovi affari, espansione e fidelizzazione
  • Definire la strategia regionale, il piano operativo e i segmenti prioritari per il mercato della falegnameria in Australia e Nuova Zelanda
  • Gestire il budget regionale, le previsioni e il margine di contribuzione
  • Stabilire il ritmo operativo regionale per le revisioni della pipeline, la pianificazione degli account, le escalation e il coordinamento interfunzionale
  • Collaborare con la leadership commerciale per migliorare la qualità della pipeline, l’accuratezza delle previsioni e la strategia delle trattative
  • Migliorare il time to value, l’adozione del prodotto, i rinnovi e la qualità dell’assistenza per i clienti australiani e neozelandesi
  • Affrontare le difficoltà legate ai fusi orari tra i clienti regionali e i team di assistenza con sede negli Stati Uniti
  • Definire i profili di assunzione e contribuire al recruiting, ai colloqui, alle assunzioni e alle discussioni sulle performance
  • Sviluppare rapporti di lavoro efficaci con i responsabili funzionali globali e segnalare le criticità di allineamento
  • Rappresentare INNERGY nella regione attraverso formazione, associazioni di settore, eventi, partnership e comunicazioni locali
  • Sostenere le esigenze dell’Oceania con la leadership di prodotto e aziendale

Requisiti

  • Esperienza operativa nella falegnameria, nella produzione, nelle tecnologie per l’edilizia o nei prodotti per l’edilizia
  • Esperienza nella gestione di un’attività software B2B complessa con cicli di vendita lunghi, molteplici interlocutori e prodotti che richiedono un’implementazione intensiva
  • Precedente responsabilità di un’attività regionale o di un conto economico oltre alla gestione delle quote
  • Comprovata capacità di ottenere risultati in un’organizzazione a matrice, incluso un esempio specifico
  • Esperienza sia nelle funzioni di vendita sia in quelle post-vendita
  • Solido giudizio commerciale, inclusa la capacità di rifiutare opportunità non adatte e spiegarne le ragioni
  • Residenza nei fusi orari AEST/AEDT o NZST
  • Autorizzazione legale a lavorare in Australia o Nuova Zelanda
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 40% del tempo nella regione e a effettuare da uno a due viaggi negli Stati Uniti ogni anno
  • Rete consolidata nei settori della falegnameria, dell’edilizia o della produzione in Australia e Nuova Zelanda
  • Esperienza nel rappresentare una regione per un’azienda con sede all’estero

Benefit

  • Retribuzione competitiva determinata da esperienza, competenze e dati del mercato locale
  • Sono disponibili benefit, ma le offerte specifiche non sono elencate
  • Modalità di lavoro da remoto
  • Possibilità di una valutazione interamente umana durante il processo di selezione
  • Soluzioni di accessibilità disponibili durante il processo di selezione

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